返回档案库

案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2023

多抓鱼关掉四家门店中的三家——中国最受喜爱的二手书连锁

中国最受喜爱的二手书平台关闭了在北京的门店,只剩一家盈利的上海店——「就是合约到期,租金没谈拢」

多抓鱼 · 2023

怎么回事

多抓鱼 2017 年以 C2B2C 模式上线,收购、整理、以固定利润转售二手书,参照 BookOff 模式,成长为中国最受喜爱的品牌之一,2018 年获腾讯领投 B 轮。

随后扩张至线下门店和二手服装转售。北京大望路门店于 2021 年 11 月合约到期后关闭;三里屯旗舰店于 2023 年 6 月 30 日关闭。

关店前有一场定价争议:一名用户的外套和连衣裙分别以 10 元和 3 元被回收,再以 75 元挂出——这个转售差价与品牌温暖的形象产生了冲突。

创始人猫助直言:「就是合约到期,租金没谈拢。」她承认线下扩张低估了竞争难度。目前仅剩上海安福路门店,且处于盈利状态。

为什么会这样

  • 门店的生死取决于租约续签:两家北京门店都是合约到期、租金未谈拢而关闭,并非需求失败。
  • 线下经济比线上更严苛:租金和人工成本是集市模式从未有过的成本结构。
  • 回收定价模式招来反弹:3 元收衣、75 元挂出,让平台的差价成了舆论焦点,而不是书本身。
  • 创始人自己的判断是「轻敌」——低估了实体零售的成本和竞争,线下尝试最终只剩一家盈利的门店。
代价四家门店中关闭三家;仅剩上海一家代价高昂

教训

品牌再受喜爱也不等于房租打折:多抓鱼的门店因房东不续租而关闭,创始人承认线下赌注低估了零售的代价。

资料来源

发现哪里写错了?告诉我们。

Comments · 0

    登录 后就能评论。

    类似的案例

    这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →