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雕爷牛腩:从全国最火的餐厅,到八家剩一家
500 万元的配方、半年的邀请制封测、两家店时的 4 亿元估值——然后回头客停在 10%–20%,2020 年只剩一家店。
雕爷牛腩 · 雕爷牛腩 · 2020-05
怎么回事
雕爷牛腩 2013 年 5 月 20 日在北京开业,是阿芙精油品牌董事长孟醒——「雕爷」——的餐饮创业项目。他以 500 万元从香港厨师戴龙手中买断牛腩配方——戴龙是电影《食神》的原型——并在发布会上烧掉了他自己的那一份。半年邀请制「封测」,请名人和评论家试吃,把热度造了起来;只有两家店时,连锁以 4 亿元估值融资 6,000 万元。
巅峰时期连锁在北京有约八家门店,2015 年 9 月报道月度流水超过 6,000 万元,翻台率最高到 8.68。但食客不断说菜贵而不值:回头客只占客流的 10%–20%,四道主菜的菜单还不断换掉人们愿意回头吃的菜。
从 2016 年前后起,营收跌去近五分之四——全店日流水从约 100 万元跌到 20 万。孟醒把大部分精力放在其他生意上,2019 年 6 月退出股东和董事职务;到 2020 年 5 月,八家门店只剩一家营业,破产清算的报道浮出,100 多名众筹投资人因 2015 年一桩未兑现的交易提起诉讼。
为什么会这样
- 营销就是产品,而它会折旧:500 万元配方的故事带来了第一次光顾;10%–20% 的回头率下,没有任何东西带来第二次。
- 菜单撑不起热度:四道主菜随意更换,用 150 元的客单价扛着米其林级的成本。
- 创始人离开了厨房:孟醒把大部分精力给了其他公司,而房租和供应商的账单照样到来。
代价8 家店剩 1 家;日流水跌去 80%代价高昂
教训
热度是启动预算,不是商业模式:雕爷牛腩把 500 万元的故事卖给 10%–20% 的回头率,新鲜感耗尽之后,只有食物能卖——而它卖不动。
后来呢
孟醒 2019 年退出,品牌在投资人诉讼中缩到一家店。雕爷牛腩成了中国第一代网红餐厅的标准案例。
资料来源
- 搜狐 — 雕爷牛腩,彻底凉了?!(2013年5月开业;500万元买断戴龙牛腩配方;半年封测;两家店时获6000万元投资、估值4亿;2016年起全店日流水从约100万跌至约20万,降幅近80%;回头客仅10%–20%;孟醒2019年6月退出股东与董事;2020年5月8家店仅剩1家,曝破产清算;2015年众筹项目引发100多名投资人起诉)
- 网易号 — 雕爷牛腩,曾经互联网下的网红鼻祖,如今却也落寞了(2013年5月20日开业;500万元向《食神》原型戴龙购买配方;北京共开7家门店;2015年9月流水超6000万元;最高翻台率8.68;营销热度退潮后消费者回归产品判断,门店陆续关闭)
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这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →

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