返回档案库

案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2016–2022

资生堂签下 D&G 授权试图拓展海外——亏损 350 亿日元后 D&G 美妆撤离日本

资生堂授权了 Dolce & Gabbana 的美妆业务以拓展海外市场;新冠疫情摧毁了销售,授权变成了 350 亿日元的减值损失,D&G 美妆于 2022 年撤出日本。

资生堂 · Dolce & Gabbana · 2022-12-31

怎么回事

2016 年 10 月,资生堂与 Dolce & Gabbana 签下全球授权协议,在全球范围内生产和销售这家意大利品牌的香水和化妆品——这是其加强欧美业务的一部分。根据授权协议,D&G 美妆于 2019 年在日本上市,通过百货柜台和自有门店销售。

2021 年 4 月 28 日,资生堂宣布将于 2021 年 12 月底终止合约,并预计计入约 350 亿日元的特别损失,主要为商标权的减值。疫情严重冲击了化妆品销售——资生堂自身 2020 财年净亏损 116 亿日元——而这份本意是为了拓展海外市场的授权,变成了资产负债表上的负担。

一家过渡公司 BPI 从 2022 年 1 月起维持生产和销售至少 12 个月。随后 D&G 美妆结束了在日本的运营:横滨 Lumine 店于 2022 年 12 月 30 日关闭;银座三越、资生堂 Beauty Square 和大阪高岛屋于 12 月 31 日关闭;所有日本在线商店同时关闭。

该品牌于 2025 年 9 月重返日本——这次是独立运营,在其涩谷 Scramble Square 和银座门店推出由品牌内部管理的彩妆系列,不再需要本地授权合作伙伴。

为什么会这样

  • 资生堂押注授权以加强海外业务,但疫情在其能产生回报之前就摧毁了化妆品需求——350 亿日元的减值是为一个从未成熟的战略付出的代价。
  • D&G 美妆在日本的布局完全建立在授权方的柜台和门店之上;当资生堂终止合同时,零售网络失去了主人,不到一年就关门收场。
  • 疫情对百货店美妆的冲击最大,而 D&G 美妆在日本的店面多为百货柜台——恰是其合作伙伴正在撤退的渠道。
  • 日本业务从未达到独立规模:2019 年推出,2021 年被抛弃——不到两年时间,太短了,以至于当授权方离开时完全无法自立。
代价350 亿日元特别损失;D&G 美妆日本门店于 2022 年关闭代价高昂

教训

授权协议是一场赌注,而非一门生意:当疫情摧毁销售时,资生堂的 D&G 合同以 350 亿日元的减值损失告终——而建立在授权方柜台上的品牌日本网络,一年后就关闭了。

后来呢

BPI 从 2022 年 1 月起作为过渡公司维持生产和销售至少 12 个月。2022 年 12 月底,D&G 美妆关闭了日本最后几家门店——横滨 Lumine 于 30 日,银座三越、资生堂 Beauty Square 和大阪高岛屋于 31 日——同时关闭了日本在线商店。资生堂在 2021 财年计入 350 亿日元特别损失。2025 年 9 月,D&G 美妆独立重返日本,在其涩谷和银座门店推出内部管理的彩妆系列,无需本地授权合作伙伴。

资料来源

发现哪里写错了?告诉我们。

Comments · 0

    登录 后就能评论。

    类似的案例

    这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →