案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1932–2015
Deb Shops 为少女制衣 82 年——然后快时尚让它们过时了
Deb Shops 经营 337 家门店 82 年，销售舞会礼服和返校礼服——快时尚杀死了这个品类，两次 Chapter 11 结束了它
Deb Shops · 2014-12-04
怎么回事
Deb Shops 于 1932 年由 Philip Rounick 和 Aaron Weiner 在宾夕法尼亚州费城以 JOY Hosiery 之名创立。到 1970 年代，该连锁店更名为 Deb Shops，并将重心转向青少年和年轻女性服装——专门销售舞会礼服、返校礼服和特殊场合时尚产品，面向需要平价潮流正装的消费群体。鼎盛时期，Deb Shops 在 42 个州经营着 337 家门店，几乎全部位于购物中心内。对于几代美国少女来说，Deb 就是她们买舞会礼服的地方。
这项业务依赖在商场门店中销售季节性、高场合需求的商品——这是一个在快时尚到来时变得脆弱的模式。Forever 21 和 H&M 以相同价格提供相同款式，且拥有更好的营销和更快的库存周转。互联网让少女们能够接触到成千上万种舞会礼服选择，而无需前往商场。2000 年代后期，同店销售额持续下滑。公司母公司 DSI Holdings 于 2011 年 6 月申请 Chapter 11 并进行了重组，但根本问题仍然存在。
DSI Holdings 于 2014 年 12 月 4 日再次申请 Chapter 11。2015 年 1 月 7 日，Deb Shops 宣布关闭所有剩余 295 家门店。清仓甩卖持续至 2015 年 3 月，结束了 82 年的持续运营。该品牌于 2015 年 9 月短暂以纯线上大码零售商的身份回归，但于 2018 年 12 月在没有任何预警的情况下关闭。另一家公司后来以该名称运营了一家大码线上商店，但拥有 337 家门店的商场连锁店已经消失了。
为什么会这样
- 青少年时尚是快时尚摧毁的第一个零售品类——Forever 21 和 H&M 以更快的潮流周期提供相同的舞会礼服，Deb Shops 在速度或价格上无法竞争。
- 商场客流是 Deb 接触顾客的唯一途径——337 家门店全在商场内，没有电商，意味着每个不去商场的少女也跳过了 Deb。
- 2011 年的第一次 Chapter 11 关闭了门店但没有修复模式——公司规模变小了，但仍然在同样的商场里向同样衰退的客户群销售同样的产品。
- 舞会礼服和返校礼服一年只买一次——没有可建立的重复消费，当专门舞会礼服店和在线租赁出现时，它们拿走了 Deb 拥有的唯一品类。
教训
当零售商唯一的产品是一年一次的单一购买，而更便宜、更快的竞争对手到来时，这个企业无法在第二次重组中幸存——第一次 Chapter 11 本应是终点。
后来呢
Deb Shops' parent DSI Holdings filed its first Chapter 11 in June 2011 and emerged restructured. It filed a second Chapter 11 on 4 December 2014. On 7 January 2015, Deb Shops announced the closure of all 295 remaining stores. Liquidation sales concluded by March 2015, ending 82 years of operations. The Deb Shops brand returned as an online-only plus-size retailer in September 2015, but shut down in December 2018. ASBS Holdings Inc. later operated a separate plus-size online store under the name.
资料来源
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这家公司栽倒的地方，别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →
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