案例库 · 战略与领导 · 运营决策 · 1985–2024
Clay Science 的 6 亿日元天然化妆品业务在失去 OEM 客户后崩溃
一家东京天然化妆品制造商峰值 6 亿日元，在 COVID 削减 OEM 销售额且最大客户离开后申请自我破产。
Clay Science Co., Ltd. · 2024-02-19
怎么回事
Clay Science 株式会社是一家总部位于东京的天然粘土化妆品制造商和销售商，成立于 1985 年，资本金 1000 万日元。该公司开发和销售自有品牌的天然蒙脱石粘土护肤品——包括洁面乳、面霜和浴盐——也以 OEM 方式向其他美容公司供应化妆品。
在截至 2020 年 4 月的财年高峰期，Clay Science 的年收入约 6 亿日元。COVID-19 疫情导致 OEM 订单急剧下降，化妆品品牌减少产量。原材料成本上升进一步挤压了利润率。致命一击来自一家主要 OEM 客户终止合同，移除了公司大部分制造收入，且无法替代。
由于持续亏损且恢复损失的 OEM 业务无望，Clay Science 暂停运营并于 2024 年 2 月 19 日开始准备自我破产程序。
为什么会这样
- 峰值收入 6 亿日元（2020 年 4 月财年），但 COVID-19 导致化妆品品牌的 OEM 订单急剧下降。
- 一家主要 OEM 客户终止合同——失去这个单一客户移除了大部分制造收入，且无法替代。
- 原材料成本上升挤压了自有品牌和 OEM 产品的利润率——公司无法将成本上涨转嫁给对价格敏感的化妆品客户。
- 公司的收入分为自有品牌和 OEM 制造两部分——当 OEM 端崩溃时，仅靠自有品牌业务无法维持运营。
- 公司成立于 1985 年，资本金 1000 万日元，Clay Science 在粘土化妆品领域的利基市场限制了其市场——当 OEM 订单失败时，替代收入很少。
代价债务调查中；自我破产代价高昂
教训
依赖少数 OEM 合同的制造商距离因失去一个客户而破产只有一步之遥——OEM 收入看似永久，直到客户离开，然后便消失且无法追索。
后来呢
Clay Science 株式会社暂停运营并于 2024 年 2 月 19 日开始准备自我破产程序。公司于 1985 年在东京成立，资本金 1000 万日元，以自有品牌制造和销售天然粘土化妆品，并向其他化妆品公司供应 OEM 产品。峰值收入 6 亿日元（2020 年 4 月财年）由 OEM 订单驱动，这些订单在 COVID-19 期间崩溃，一家主要客户合同终止使恢复成为不可能。
资料来源
发现哪里写错了？告诉我们。
类似的案例
这家公司栽倒的地方，别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →
Comments · 0
登录 后就能评论。