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Charlotte Tilbury 终止韩国分销——线下门店和线上商城关闭
Charlotte Tilbury 的韩国经销商合同到期，到 2026 年 1 月关闭了所有一般零售渠道，仅剩免税柜台。
Charlotte Tilbury Beauty · Lotte GFR · 2025-12-28
怎么回事
英国高端彩妆品牌 Charlotte Tilbury 于 2025 年底开始退出韩国一般零售市场。该品牌与乐天百货旗下零售分销部门 Lotte GFR 的分销合同到期，导致其在韩国所有一般零售渠道关闭。
官方线上销售于 2025 年 12 月 28 日结束。该品牌还关闭了乐天百货总店、蚕室店和仁川店的专柜。包括电视购物和 Chicor 在内的其他渠道也已关闭。从 2026 年 1 月起，Charlotte Tilbury 产品仅通过免税渠道销售：乐天免税店（明洞总店）、新罗免税店（首尔店）以及线上免税平台。
此次收缩意义重大，因为 Charlotte Tilbury 曾大力投资韩国市场，包括在主要百货商场开设店中店专柜和强大的线上商城。该品牌曾受益于 K-beauty 热潮对国际高端美妆品牌的带动效应，但 Lotte GFR 分销合同的到期迫使其大幅缩减在韩国的业务版图。该品牌退出一般零售后，韩国消费者只能通过免税渠道购买其产品，且仅限于出境的旅客。
为什么会这样
- Lotte GFR 分销合同到期后，Charlotte Tilbury 在韩国一般零售渠道失去了分销商。
- 该品牌未建立独立零售运营或直销渠道，无法在没有 Lotte GFR 合作的情况下运作。
- 韩国竞争激烈的高端美妆市场——国际品牌和本土品牌争夺有限的货架空间——使得没有独立零售的中型外国品牌更难续约。
教训
依赖分销商的市场进入策略的持久性取决于合同本身——当合作方不续约时，品牌会同时从所有渠道消失，无论消费者需求如何。
后来呢
Charlotte Tilbury products remained available in Korea only through duty-free channels at Lotte Duty Free Myeongdong, Shilla Duty Free Seoul, and the brands' online duty-free platforms. Customers who had purchased products through general retail channels could no longer find the brand in Korean stores or its Korean online shop. The withdrawal was part of a broader pattern in 2025–2026 of international prestige beauty brands losing or exiting their Korean distribution arrangements as market conditions shifted.
资料来源
- Charlotte Tilbury ends general retail sales in Korea — only duty-free remains (Naver News, Dec 2025)
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这家公司栽倒的地方，别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →
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