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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2025-02

比亚迪把智驾做到全系不加价——刚提车的车主被“背刺”,投诉成墙

2025 年 2 月比亚迪把“天神之眼”智驾给 21 款车型原价标配,刚提车的车主觉得自己被“背刺”,掀起数千条投诉,要求 15%置换补贴

比亚迪

怎么回事

2025 年 2 月 10 日,比亚迪宣布为其几乎全系车型搭载“天神之眼”智驾系统——从 6.98 万元的海鸥到 20 万级,共 21 款,做到“增配不加价”。董事长王传福说:“普及智驾最大的障碍就是高昂的价格,好技术应该人人可享。”

系统分三档:天神之眼 A(DiPilot 600 级)、B(DiPilot 300 级)和 C(DiPilot 100 级),其中 C 档是纯视觉自研方案(三目 5R12V,成本约 4000 元),在 10 万-20 万级车型上标配。比亚迪称这是“行业首个将高阶智驾带入 7 万级市场”。

结果是一面老车主声讨的墙,被概括为“背刺”:车主说比亚迪没提前告知重大升级将至。黑猫投诉上智驾相关投诉超 600 条;车质网近 7 天投诉榜前 10 名全部是被迭代的智驾版车型——光海豹 06 DM-i 就收到 1291 条投诉,其中 1277 条指向“新旧款迭代纠纷”。车主买“没有天神之眼”“韭菜之眼”尾标车贴,要求 15%的置换补贴。

比亚迪回应称老车型无法加装——硬件、架构、成本都卡住,光一套天神之眼 C 硬件就要约 1.2 万元——也没有满足补偿诉求。这场为赢得“全民智驾”竞赛而设的“增配不加价”,最终成了负面舆论的导火索,被媒体称作品牌前行路上的潜在“绊脚石”。

为什么会这样

  • 升级发布前没有给新车主任何预告;一次重大增配立刻让几周前买的车贬值,而知情权与公平交易的诉求给了这波声讨一个看似合法的立足点。
  • 增长是拿既有客户垫付的:同样不加价的策略赢得了新买家,却动摇了那些让品牌持续增长的老车主二手车残值,一场市场奇袭变成了信任危机。
  • 没有退路:加装确实又贵又难,比亚迪能给车主的只有一句拒绝,反而坐实了“品牌不在乎老车主”的说法。
代价全公司范围的老车主声讨;一次增长胜利变成了信任代价丢脸

教训

免费升级只有在老客户不是买单者的前提下才算赢。一次不加价的重要增配,让刚买车的车主瞬间贬值;对主打“人人可享”的品牌而言,为它付出的口碑才是真正的成本。

后来呢

比亚迪在两条线上都拒绝了:15%的置换补贴诉求落空,公司称加装不现实——光一套天神之眼 C 硬件就要约 1.2 万元。这波推进在商业上仍然成功:全民智驾帮比亚迪把高阶智驾渗透率从不足 5%推向计划中的 40%-50%。但“背刺”事件坐实了“品牌不在乎老车主”的口碑,也成了中国惨烈电动车价格战中“快速迭代与降价”的长期警示——这步“增配不加价”本是一场市场奇袭,却被广泛解读为负面舆论的导火索,以及品牌潜在的绊脚石。

资料来源

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