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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2008–2022

宝沃在中国复活了一个死掉的德国汽车品牌——卖了 3,530 辆车,再次破产

福田汽车出钱复活了这家 1960 年代的不来梅车企。销量一度冲到 7.5 万辆,又跌到 3,530 辆。随后是和瑞幸有关的丑闻,以及 3.45 亿美元资产被法院查封。

宝沃 · 福田汽车 · 2022-04

怎么回事

宝沃(Borgward)是一家来自德国不来梅的车企,1961 年破产。2008 年,创始人孙辈 Christian Borgward 和投资人 Karlheinz L. Knöss 重新把这个品牌捡了起来,背后出钱的是中国卡车制造商福田汽车。车在斯图加特设计、在中国生产,2015 年日内瓦车展上正式重启。

开局看起来不错:到 2018 年 1 月累计卖出约 7.5 万辆,旗舰车型是 BX7 SUV。2019 年,福田把手里 67% 的股权以 6.14 亿美元卖给了神州租车(UCAR)——这家网约车公司的老板陆正耀,同时也是瑞幸咖啡的董事长。那一年宝沃宣称在中国卖出了创纪录的 45,321 辆,但这个数字是靠神州把宝沃买进自家车队撑起来的。

2020 年瑞幸财务造假爆雷,神州的牵连变得有毒。销量断崖式下跌,2020 年 8,703 辆,2021 年只剩 3,530 辆,大部分产线停摆。2021 年 12 月,北京一家法院因欠债查封了价值 3.45 亿美元的资产。

2022 年 4 月 8 日,宝沃向北京法院申请破产;法院于 2022 年 12 月 5 日裁定受理。这个死了六十年的品牌又死了一次——它最后一年的销量,还不如一家中国 4S 店一个月卖的多。

为什么会这样

  • 复活一个死品牌,得给消费者一个买的理由;宝沃有历史,却没有技术、没有经销商网络,在它想卖的市场里也没有品牌认知度。
  • 2019 年那个 45,321 辆的纪录是靠神州车队采购撑起来的——当这个车队买家自己爆雷,人造需求一夜蒸发。
  • 通过神州董事长牵出的瑞幸关联,意味着宝沃的命运被绑在一家自己也在做假账的公司上。
  • 3.45 亿美元资产被查封、欠债还不清,说明公司一直在一个根本不存在的市场里花钱养品牌、建产能。
代价最后一年 3,530 辆车;3.45 亿美元资产被查封灾难级

教训

情怀不是产品。当唯一的销量来自一个和造假绑在一起的车队买家,那个销售数字本身就是个谎言,破产只是把账算清。

资料来源

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