案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2001–2011
鲍德斯把网店外包给了亚马逊——然后亚马逊抢走了它的饭碗
鲍德斯 2001 年把电子商务交给了亚马逊。到 2011 年,它破产了,399 家店关闭,负债 12.75 亿美元。亚马逊留下了客户。
鲍德斯 · 亚马逊 · 巴诺书店 · 2011-02
怎么回事
鲍德斯是美国第二大书店连锁,经营 399 家超级书店。2001 年,它做了一个决定命运的选择:把整个线上业务外包给亚马逊。Borders.com 跳转到 Amazon.com,鲍德斯把客户数据、电商基础设施和数字未来,交给了它最危险的竞争对手。
亚马逊在建设它的电商帝国时,鲍德斯却在实体零售上加码——扩张门店、增设咖啡馆,在数字下载正要起飞时投资 CD 和 DVD 库存。相比之下,巴诺书店自建了线上平台,2009 年推出 Nook 电子阅读器。鲍德斯直到 2010 年才推出电子阅读器 Kobo,已经太晚。
鲍德斯 2011 年 2 月 16 日申请第 11 章破产保护,列明 12.75 亿美元债务。到 2011 年 9 月,全部 399 家店被清算,1.95 万个岗位消失。巴诺书店活了下来。亚马逊成为全球最大的书商。鲍德斯的客户、数据和线上流量,自 2001 年起就是亚马逊的了。
为什么会这样
- 2001 年把电商外包给亚马逊,意味着鲍德斯从没建立自己的数字能力——在它最需要的时候,它没有线上基础设施。
- 鲍德斯在数字分发正让实体媒介 (CD、DVD) 过时的当口,对它们过度投资。
- Kobo 电子阅读器 2010 年推出,比 Kindle 晚三年、比 Nook 晚一年——一个能站住脚的电子阅读器的窗口已经关上。
- 12.75 亿美元的债务负担,没给转型所需的投资留余地,即便管理层更早认识到需要也无济于事。
代价12.75 亿美元债务;399 家店被清算灾难级
教训
永远不要把你的未来外包给竞争对手。鲍德斯把客户和数据给了亚马逊,然后去建实体店,而亚马逊在建那门会摧毁它们的生意。
后来呢
鲍德斯 2011 年不复存在。巴诺书店活了下来,但被永久削弱。亚马逊成为图书零售的主导力量。这一案例在商学院被当作“外包你的竞争优势”的典型来讲解。
资料来源
- Borders Group, Inc. — Form 8-K, 17 February 2011 (voluntary Chapter 11 petitions filed 16 February 2011 in the US Bankruptcy Court for the Southern District of New York, Case No. 11-10614(MG); debtor-in-possession financing from GE Capital)
- Borders Group — Wikipedia (Chapter 11 filed 16 February 2011; $1.275B debt; 399 stores liquidated; 19,500 jobs lost; e-commerce outsourced to Amazon 2001; Kobo e-reader 2010)
发现哪里写错了?告诉我们。
类似的案例
这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →

Comments · 0
登录 后就能评论。