案例库 · 财务与会计 · 财务决策 · 2017–2023
Blue Apron 以每股 10 美元上市,六年后以 1.03 亿美元卖了
这家预制菜先驱 2017 年 IPO,九个月内市值跌去 81%。付费客户一个季度少了 24%。Wonder Group 把它买了。
Blue Apron · 2017-06
怎么回事
Blue Apron 是美国预制菜先驱,定义了这个品类:按份配好的食材和食谱送到家门口。2017 年 6 月 29 日,公司以每股 10 美元在纽交所发行 3000 万股,代码 APRN。那是当年最受期待的科技 IPO 之一。
股价到 2017 年 10 月就腰斩了。到 2018 年 3 月,Blue Apron 市值较 IPO 跌去 81.4%。2018 年 8 月,公司报告付费客户一个季度下降 24%,总订单下降 23%。预制菜模式——获客成本高、复购低、包装浪费大——被证明结构性不盈利。
六年三任 CEO 也改不了这笔账。公司 2017 年 10 月裁员 6%,关闭配送中心,尝试转向零售合作。2022 年收入 4.58 亿美元,远低于 IPO 估值暗示的水平。到 2023 年,公司只剩 165 名员工。
2023 年 11 月,Marc Lore 的餐饮服务集团 Wonder Group 以 1.03 亿美元收购了 Blue Apron。那家上市时估值暗示数十亿未来价值的公司,卖价大约相当于一栋曼哈顿公寓楼。APRN 代码退市。
为什么会这样
- 预制菜模式结构性地获客成本高、复购率低:客户试一次,觉得包装太多、做饭的功夫没省多少,就走了
- 在单位经济模型跑通之前上市,意味着股价反映的是一个业务交付不了的增长故事——81% 的跌幅是市场在纠正 IPO 叙事
- 六年三任 CEO 说明没有哪个领导团队能修好一个根本问题:从盒子里做菜并不比从超市买菜做菜省多少事
- HelloFresh(欧洲物流更好)和生鲜配送(去掉了食谱限制)从两边挤压 Blue Apron
代价市值跌去 81%;以 1.03 亿美元卖出代价高昂
教训
IPO 给增长故事定价。如果单位经济撑不住,股价会纠正,没有哪个 CEO 能重新讲那笔账。公开市场是审计师,不是客户。
资料来源
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