案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2016–2019
缤果盒子在无人便利店的泡沫上烧掉上亿,从 500 多人缩到 100 人
作为中国无人便利店先驱,缤果盒子拿到大额融资、觊觎 5000 家网点,却在资金枯竭后撤出多座城市、大幅裁员。
缤果盒子 · 2019-06
怎么回事
缤果盒子的前身是 2013 年陈子林创办的生鲜电商缤果水果,2016 年转型做无人便利店,首个网点在当年 8 月落户广东中山,是国内首家可规模化复制的商用无人便利店——用手机扫码开门、自助选购、扫码支付,全程没有店员。它发迹于 2017 年兴起的无人零售风潮,迅速成了行业领头羊。
2017 年 7 月,缤果盒子完成超过 1 亿元人民币的 A 轮融资;2018 年 1 月又宣布完成约 5.1 亿元人民币的 B 轮融资(报道称由复星资本领投)。铺开的阵仗很大:陈子林喊出『一年内完成 5000 个无人便利店』的目标,巅峰期对外宣称的店面数量超过 500 家,2017 年 9 月底已落地 22 座城市、158 家店。
但账算不过来。到 2018 年 9 月中旬,全国 293 个盒子里,日均销售额超过 1000 元的只有 40 个,其中 108 个日均不足 300 元。风口退潮、账算不平,公司在虚假的融资消息停了 14 个月之后,仍然没有等来新钱。
于是从 2018 年 10 月前后开始裁员,最大规模的一轮发生在 2019 年 1 月,『一周内走了 100 多人』,员工从巅峰期的 500 余人缩到只剩 100 人左右。收缩同时也在空间上上演:进驻城市从 40 多个缩到 20 多个,基本撤离华南市场,大连团队解散。无人零售的这股浪潮,最后以这家先驱的收缩作为注脚。
为什么会这样
- 缤果靠一轮接一轮的融资铺店,无人零售的泡沫一凉,资金列车就停了
- 单店经济是负的:大多数盒子日均卖不到 300 元,远不够摊平成本
- 14 个月拿不到 C 轮,扩张反转为裁员和一座城一座城地撤退
教训
缤果盒子融了 5.1 亿、规划了 5000 家店,可大多数盒子一天卖不到 300 元,最后从 500 多人缩到 100 人。一个养不起自己的模式是泡沫,不是生意。
后来呢
缤果盒子的溃败成了中国无人零售退潮的代名词,和这股狂热里的其他玩家一起。它 293 个盒子里 108 个日均挣不到 300 元这个数字,后来成了解释这个模式为什么失败的标准注脚。
资料来源
- Sohu / Ran Caijing (燃财经), 27 June 2019 — BingoBox's collapse (layoffs from October 2018; 100+ staff left in one week of January 2019; headcount from 500+ toward ~100; cities from 40+ to ~20; withdrew from southern China; Dalian team disbanded; no financing for 14 months; 108 of 293 boxes under RMB 300/day)
- Jiemian (界面), — BingoBox's B round of RMB 510 million led by Fosun (January 2018)
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这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →

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