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蚂蚁财富羞辱贫穷的基金海报翻车——一天内道歉并撤下
2017 年 9 月,蚂蚁财富与 16 家基金公司发布「年纪越大,越没有人会原谅你的穷」等海报,引发反弹后道歉。
蚂蚁财富 · 2017-09
怎么回事
2017 年 9 月 28 日,蚂蚁金服旗下理财平台蚂蚁财富联合 16 家基金公司,通过支付宝渠道发起一组「扎心」海报。文案包括「年纪越大,越没有人会原谅你的穷」「你每天都很困,只因为你被生活所困」「每天都在用六位数的密码,保存着两位数的存款」。
海报立即被批为「贩卖焦虑」,新京报评论称之为充满恶意的「毒鸡汤」。当晚支付宝发布声明否认参与,称广告未经授权使用支付宝名义,要求撤下。
当晚 8 点左右,蚂蚁财富在官方微博道歉:承认「文案有很多种,我们偏偏选了最不合适的一种」,强调蚂蚁财富与支付宝是两个独立法人,该活动制作和投放全程未与支付宝沟通,向用户、向支付宝、向 16 家基金公司致歉,并称广告已删除。
没有监管罚款的报道。这一事件成为中国金融「焦虑营销」翻车的教科书案例:一场本想推动年轻人理财的营销,反而让受众觉得自己被冒犯,而品牌试图与自家母公司生态划清界限的做法,被读成甩锅。
为什么会这样
- 创意的钩子建在受众的贫穷上——广告告诉年轻储户他们的余额有多可怜。拿自己的目标客户开涮,把观众变成了被冒犯的一方
- 广告未经支付宝把关就借支付宝渠道投放,反弹来临时平台公开划清界限而不是为活动辩护,留下品牌独自道歉
- 16 家基金公司联合署名,道歉要面对每一个合作方,而创意在通过时没有一个环节能说「停」
代价海报撤下;公开道歉;与支付宝关系受损;「贩卖焦虑」标签丢脸
教训
贩卖焦虑的营销几小时内就向你收账。如果广告的笑点落在你自己顾客的钱包上,道歉和撤下只能止血——「懂我的品牌」已经没了。
资料来源
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