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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2015–2022

亚马逊一次性关闭了全部 68 家 Books、4-star 和 Pop Up 门店

亚马逊把自家评分体系搬进实体店的这场实验,于 2022 年 3 月 2 日画上句号:美国和英国的 68 家门店全部关闭,2021 年的销售额还不如 2018 年

亚马逊 · 2022-03

怎么回事

亚马逊的实体零售实验始于 2015 年在西雅图开设的 Amazon Books,随后发展出三种业态:书店、销售自家用户评分 4 星及以上商品的 Amazon 4-star 门店,以及规模较小的 Pop Up 快闪店——美国和英国合计共 68 家门店。

这个业务单元始终没能证明自己:2021 年实体门店的销售额低于 2018 年,明显落后于亚马逊整体零售业务的表现,而后者在同一时期,也交出了自 2001 年以来最缓慢的一次季度增长。2022 年 3 月 2 日,亚马逊宣布关闭全部 68 家门店——所有的 Books、4-star 和 Pop Up 门店,覆盖美国 13 个州和英国。

亚马逊保留了那些有明确使命的业态——2017 年以 137 亿美元收购的 Whole Foods、Amazon Fresh、Amazon Go——并推进了新的 Amazon Style 服装门店。受影响的员工获得了亚马逊内部其他岗位或遣散费的选择。这家曾被预言将要“攻占商场”的零售商,最终承认,摆一排自家的畅销商品,并不足以成为顾客走进门店的理由。

为什么会这样

  • 这个概念解决不了顾客真正需要解决的问题:把线上评分实体化展示出来,并不能给顾客一个应用本身做不到的、值得专程前往的理由。
  • 多年的数字早已说明了一切:2021 年实体门店的销售额低于 2018 年,而零售业整体却在增长。
  • 疫情之后的客流量,始终没能恢复到足以支撑这些原本就处于边缘状态的业态。
代价两国合计 68 家门店,全部关闭丢脸

教训

一份线上的畅销商品清单,不构成顾客走进门店的理由。亚马逊的 4-star 概念,给货架设定了一套排序规则,却没能给顾客一个真正的理由,六年之后,整个业态被彻底关闭。

后来呢

亚马逊此后继续通过生鲜业务(Fresh、Whole Foods)、便利店业务(Go)和新推出的 Amazon Style,维持着实体零售的存在,无收银员技术也被重新利用到了这些业态中。

资料来源

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