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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1974–2021

Agatha:46 年历史的法国珠宝连锁店被在线竞争对手和新冠疫情击倒

Agatha 自 1974 年起经营 120 家法国珠宝店。2020 年进入接管程序——其中 72 家门店出售给了竞争对手。

Agatha · 2020-11

怎么回事

Agatha 于 1974 年由 Michel Quiniou 创立,是一个定位在廉价时尚珠宝与奢侈品之间的时尚珠宝品牌,以顾客自行搭配的混搭单品而闻名。它逐渐成长为法国零售业的支柱,2006 年香港集团 King Power 收购了该公司。其子公司 Seize 运营着品牌的 120 家门店。

到 2019 年,该模式已在流血:Agatha 面临着在线珠宝竞争、顾客习惯的改变,以及使法国市中心商店空荡荡的「黄背心」抗议和养老金改革示威。当年收入为 6000 万欧元,亏损超过 1100 万欧元。

新冠疫情封锁摧毁了剩余的一切。2020 年 11 月 5 日,博比尼商业法院将 Seize 置于接管程序中——于 11 月 27 日确认,设有六个月的观察期——12 月 15 日又针对集团旗下公司启动了第二项程序。Seize 雇用了集团约 400 名员工中的约 300 人。

救助是一场分割。2021 年 2 月 4 日,竞争管理局批准了紧急豁免,Altesse(Renaissance Luxury Group,Les Georgettes 的母公司)和 Thom(Histoire d'Or、Marc-Orian、TrésOr)共同接管了 Agatha 名下的 32 家精品店和 40 个柜台——约 120 个销售点中的 72 个。最终批准(决定 21-DCC-103)于 2021 年 6 月 23 日无附加条件地作出。

为什么会这样

  • 该业务依赖于 120 家实体店网络,而珠宝销售正在向线上转移——竞争对手销售相同产品却没有租金成本。
  • 危机发生数年前,账簿上已有预警:2019 年 6000 万欧元收入对应 1100 万欧元的亏损,在疫情来临前未产生有效的应对措施。
  • 在香港东家拥有的十四年里,重店模式的本质没有改变——当 2020 年代到来时,品牌仍然为 1990 年代而构建。
代价6000 万欧元收入,1100 万欧元以上亏损;120 家门店网络被分割代价高昂

教训

一家 120 家门店的连锁店输给了不付租金的在线竞争对手——一次冲击就结束了它。Agatha 2019 年的 1100 万欧元亏损是预警;新冠疫情是执行。到 2021 年,竞争对手运营着它一半的商店。

资料来源

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