案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1987–2016
Aeropostale 申请第 11 章破产——连续 13 个季度亏损终结了这家商场品牌
这家美国青少年零售商在连续 13 个季度亏损后于 2016 年 5 月申请第 11 章破产,关闭 154 家门店,减免 3.9 亿美元债务。
Aeropostale · 2016-05-04
怎么回事
Aeropostale 是一家以商场为基础的青少年服饰零售商,由梅西百货于 1987 年创立。在 2000 年代的巅峰期,该品牌在美国和加拿大运营近 800 家门店,年收入约 10 亿美元,定位为面向青少年和年轻人的中端休闲服饰品牌。
当快时尚连锁店——H&M、Zara 和 Forever 21——掌握了在数周而非数月内将 T 台变成零售的技巧,以更低价格提供更时尚的款式时,公司的衰退开始了。Aeropostale 的回应是加倍使用大幅折扣,这侵蚀了利润率却未能阻止顾客流失。该连锁店连续 13 个季度亏损,其股票于 2016 年 4 月从纽交所退市。
2016 年 5 月 4 日,Aeropostale 以 3.54 亿美元资产和 3.9 亿美元负债申请第 11 章破产保护。它宣布关闭 113 家表现不佳的美国门店和全部 41 家加拿大门店,影响约 7000 个工作岗位。2016 年 9 月,该公司被一个由商场业主(西蒙地产集团、通用增长地产)和清算公司(Authentic Brands Group、Gordon Brothers、Hilco Merchant Resources)组成的财团以 2.43 亿美元的价格拯救,约 500 家门店得以保留,15000 名员工继续受雇。
为什么会这样
- 快时尚竞争对手(H&M、Zara、Forever 21)在价格和潮流速度上同时压过 Aeropostale,使其依赖商场的中间市场模式过时。
- 公司以激进的折扣作为回应,这摧毁了利润率却未能赢回顾客。
- 当整个零售品类在结构性衰退时,一个依赖商场的零售商无法通过收缩重获健康——关闭 154 家门店只是推迟了清算。
教训
Aeropostale 没有做错一个决定。它在连续 13 个季度中做着同样的非决定:在快时尚浪潮席卷而来时什么都不做。折扣是症状,不是战略。
资料来源
- Wikipedia — Aeropostale (clothing)
- CNN Money — Aeropostale files for Chapter 11 (May 2016, via Wayback Machine)
- Fortune — Aeropostale saved in $243M rescue deal (Sep 2016)
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