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案例库 · 广告与公关 · 市场决策 · 2022

阿迪达斯在坎耶·韦斯特身上下注数十亿——然后不得不分手、自己吞下库存

Yeezy 合作每年带来约 20 亿美元营收,但坎耶的反犹言论迫使阿迪达斯在 2022 年断绝关系,留下 12 亿欧元卖不掉的库存。

阿迪达斯 · 坎耶·韦斯特 · 2022-10

怎么回事

阿迪达斯与坎耶·韦斯特的合作始于 2015 年,是史上最赚钱的名人合作之一。Yeezy 系列在巅峰时估计每年带来 20 亿美元营收,占阿迪达斯北美销售的相当大份额,也是它文化声望的重要来源。

2022 年 10 月,在坎耶·韦斯特一连串反犹的公开言论之后,阿迪达斯终止了合作。这个决定在道德上必要,在财务上却是毁灭性的:阿迪达斯手里剩下约 12 亿欧元卖不掉的 Yeezy 库存,既不能再用 Yeezy 品牌出售,也难以轻易清掉。

财务打击很严重。阿迪达斯 2023 年录得 5 亿欧元营业亏损,部分归因于 Yeezy 的减记,公司北美销售大幅下滑。阿迪达斯最终通过慈善捐赠和限量发售处理掉了一部分剩余库存,但这一事件暴露了围绕一个反复无常的个人建立十亿美元级营收流的危险。

为什么会这样

  • 阿迪达斯把估计每年 20 亿美元的营收,集中在与一个难以预测的个人的合作上。
  • 这个品牌没有为分手准备应急预案,当分手不可避免时,手里只剩海量卖不掉的库存。
  • 坎耶·韦斯特公开场合的行为反复无常已有多年,但营收让这个风险看起来值得忍受。
  • 分手来临时,财务损害立竿见影:12 亿欧元的死库存,加上北美销售的骤降。
代价12 亿欧元库存;每年 20 亿美元营收没了代价高昂

教训

没有任何一条营收流,能为完全依赖一个人正名。当一项合作占了营收的相当比重,就要有预案——因为库存和营收会一起消失。

后来呢

阿迪达斯 2023 年报告了可观的营业亏损,花了一年多时间通过慈善捐赠和限量销售消化剩余的 Yeezy 库存。公司重新聚焦核心品牌和其他合作。这一案例如今被当作品牌战略中切忌依赖名人的警示。

资料来源

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