案例库 · 战略与领导 · 运营决策 · 2022–2023
阿迪达斯疫情期间过量下单——需求消失后库存堆积如山
阿迪达斯在疫情消费热潮中加倍生产,随后需求转向。到 2022 年,库存爆满,利润率崩溃,CEO 被换。
Adidas · 2022-08
怎么回事
疫情期间,阿迪达斯因消费者转向运动休闲和居家健身而经历了需求激增。公司通过加大生产并从亚洲供应链合作伙伴处大量下单来应对。然而到 2022 年,疫情后的需求转向服务和体验,让阿迪达斯面临严重的库存积压。仓库里堆满了在需求高峰期下单的未售出服装和鞋类。
库存危机因 2022 年 10 月与坎耶·韦斯特终止 Yeezy 合作而加剧,这给阿迪达斯留下了 12 亿欧元无法出售的 Yeezy 库存。但更广泛的问题是结构性的:阿迪达斯建立了一套为增长而优化的供应链,当需求放缓时无法快速调整。公司被迫大幅打折以清理库存,这侵蚀了品牌资产并压缩了利润率。毛利率从 2021 年的 52% 降至 2022 年的 47%。
自 2016 年起领导公司的 CEO 卡斯珀·罗思德于 2022 年 8 月宣布离职。比约恩·古尔登于 2023 年 1 月接任,并开始以降低库存、精简产品线和重建品牌与零售商关系为核心的转型。阿迪达斯 2023 年净亏损 1.19 亿欧元,为数十年来首次亏损,库存清理仍在继续。
为什么会这样
- 阿迪达斯建立了一套只能加速、不能减速的供应链。当疫情需求逆转时,公司没有机制可以快速减少生产订单。
- Yeezy 分手冻结了 12 亿欧元库存,但核心问题是阿迪达斯为已不复存在的需求水平下了单——贯穿整个产品线。
- 大幅打折清库存损害了品牌形象和零售商关系,在第一个问题之上制造了第二个问题。
代价1.19 亿欧元亏损;毛利率下降 5 个百分点;CEO 下台;12 亿欧元 Yeezy 库存冻结代价高昂
教训
为增长而建的供应链在增长停止时就是包袱。取消订单的能力和下订单同样重要,而疫情证明需求逆转的速度可以快过生产调整的速度。
资料来源
- Wikipedia — Adidas
- Reuters — Adidas warns on profit as inventory glut forces discounting
- Retail Dive — Adidas posts first net loss as Yeezy inventory clearance weighs (Mar 2024; €119M net loss; Yeezy inventory; margin decline)
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这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →

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