案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1859–2015
A&P,美国杂货业偶像,五年内两次申请第 11 章破产
A&P 是美国最大零售商,拥有 15,000 家门店。数十年的投资不足和债务扼杀了它——它两次申请第 11 章破产并最终清算。
The Great Atlantic and Pacific Tea Company (A&P) · Pathmark · Tengelmann Group · 2015-07-19
怎么回事
The Great Atlantic & Pacific Tea Company,通称 A&P,于 1859 年在纽约市成立。它成长为美国最大的杂货零售商,在 1930 年达到 15,000 家门店的巅峰,年销售额 29 亿美元。几十年来它一直是美国零售业的象征——这家公司发明了现代超市业态。
A&P 的衰退漫长且是咎由自取。几十年来,公司将其大部分利润作为股息分配并回避债务,这使业务缺乏门店投资资金。它高度专注于自己的自有品牌制造,而顾客越来越想要全国性品牌。Walmart 等竞争对手积极扩张,抢走了客户。到 2000 年代,A&P 已是昔日辉煌的影子,但仍运营着数百家门店。
决定性一击发生在 2007 年,当时 A&P 以 14 亿美元收购了 Pathmark,这是一家在同一东北市场竞争中挣扎的连锁店。这笔收购在最糟糕的时机给 A&P 带来了沉重债务——大衰退来袭,而整合管理不善。A&P 于 2010 年 12 月申请第 11 章破产,列明 25 亿美元资产对 32 亿美元债务。它于 2012 年初作为一家由其债权人拥有的私营公司退出破产,但复苏是短暂的。
销售额持续下降,债务负担仍然过重。2015 年 7 月 19 日,A&P 第二次申请第 11 章破产。它立即关闭了 25 家门店,并开始出售剩余门店——76 家给 Albertsons,25 家给 Stop & Shop,23 家给 Key Food,以及其他买家。到 2015 年 11 月 25 日,所有 A&P 超市都已关闭。一家有 156 年历史的美国机构,曾经的世界最大零售商,被彻底清算。
为什么会这样
- A&P 几十年来将大部分利润作为股息分配并回避债务,没有留下资本来现代化门店或与 Walmart 等折扣零售商竞争
- 它过度投资于自有品牌制造,而顾客越来越想要全国性品牌——这种错配疏远了其客户群
- 2007 年以 14 亿美元收购 Pathmark 使 A&P 在大衰退期间背负沉重债务;整合执行不力,债务永远无法偿还
- A&P 的员工资历高、工资贵,导致门店人手不足,赶走了顾客,加速了衰退
教训
世界上最大的零售商不会一夜之间沦为二流——它是在几十年的时间里慢慢饿死的。A&P 用股息代替投资,而当账单到期时,两次破产也无法拯救它。
后来呢
所有 A&P 超市于 2015 年 11 月前关闭。剩余门店出售给 Albertsons、Stop & Shop、Key Food、Morton Williams 和其他地区连锁店。A&P 品牌名称和知识产权于 2017 年被 Key Food 收购。此案被视为美国持续时间最长的零售衰退——一家曾是全球最大零售商六十年的公司,最终除了一个出售给竞争对手的品牌名称外,什么也没留下就被清算了。
资料来源
- Great Atlantic and Pacific Tea Company — Wikipedia (founded 1859, 15,000 stores at peak, 2010 Ch.11, 2015 second Ch.11, liquidation timeline)
- Reuters — A&P files for bankruptcy, plans to sell stores (July 2015)
- Supermarket News — A&P files Chapter 11 for second time in five years (July 2015)
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