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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2011–2013

Zynga 靠《FarmVille》估值 70 亿美元——后来 Facebook 改了算法,一切就结束了

Zynga 在 2011 年 IPO 时估值 70 亿美元。2012 年 Facebook 收紧病毒式分发后,Zynga 的用户群崩了,股价一年内跌了 80%。

Zynga · Facebook · 2011-12

怎么回事

Zynga 成立于 2007 年,靠 Facebook 做起了游戏帝国。《FarmVille》于 2009 年上线,月活峰值达到 8300 万。Zynga 的《FarmVille》《CityVille》《Words with Friends》在 Facebook 上无处不在,靠那些催人「帮邻居收庄稼」的病毒式通知疯狂传播。Zynga 在 2011 年 12 月 IPO,公司的估值达到 70 亿美元。

这个商业模式有致命依赖:Zynga 的游戏活在 Facebook 平台上,而 Facebook 掌握分发权。2012 年,Facebook 调整算法,减少 Zynga 赖以生存的病毒式垃圾传播。原本每天带来数百万次安装的通知被限流。Zynga 的月活从 2012 年初的 2.4 亿跌到年末的 1.28 亿。

Zynga 的股价从 IPO 时的 14 美元跌到一年内不足 3 美元。公司裁员 5%,关停 13 款游戏,并计提 2.09 亿美元商誉减值。曾放话要「为增长做书里所有可怕的事」的 Mark Pincus 在 2013 年被撤下 CEO 职位。Zynga 后来靠转向移动端活了下来,但 70 亿美元的估值再也没拿回来。

为什么会这样

  • Zynga 整个业务都依赖 Facebook 的病毒式分发——Facebook 一改算法,Zynga 就没有独立获客渠道了。
  • 这些游戏从设计上就很浅:容易上手,难以停下,但缺少在通知停掉后还能留住玩家的深度。
  • 70 亿美元的 IPO 估值,是按完全依赖 Zynga 无法控制的平台增长定价的——这个风险在 S-1 里本来就看得见。
  • 转向移动端太晚了;到 2013 年,Supercell、King 之类公司已经抢走了移动休闲游戏市场。
代价股价跌了 80%;计提 2.09 亿美元减值代价高昂

教训

在别人的平台上做生意,别人的路线图就是你的路线图。Zynga 估值 70 亿美元,直到 Facebook 觉得它的垃圾通知太烦。那不是一家完整的公司,只是个平台上的一个功能。

后来呢

Zynga 后来靠转向移动游戏活了下来,并于 2022 年被 Take-Two Interactive 以 127 亿美元收购——这证明了移动端转型,但那已经不是当年 IPO 时那家 70 亿美元估值的公司了。《FarmVille》时代被记作社交游戏的巅峰,也被记作它的低谷。

资料来源

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