案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2019
Zac Posen 给碧昂丝和米歇尔·奥巴马做过衣服——他的品牌却没时间了
2019 年 11 月 1 日:House of Z 在出售流程失败后停止运营——一手捧出红了 20 年红毯礼服品牌的 Posen 只说了一句:『时间用完了。』
Zac Posen · House of Z · 2019-11
怎么回事
Zac Posen 2001 年创立自己的品牌,用近二十年包圆红毯:米歇尔·奥巴马、娜塔莉·波特曼、Rihanna、凯特·温斯莱特、娜奥米·坎贝尔、詹妮弗·洛佩兹、碧昂丝都穿过他的礼服,克莱尔·丹妮丝 2016 年 Met Gala 上那件会发光的裙子成了这十年时装界的画面之一。其间他给《天桥骄子》当了六年评委,跟 Target、达美航空和 David's Bridal 签过联名,还成了 2017 年纪录片《House of Z》的主角。明星光环底下的生意,比客户名单要薄。
2019 年 11 月 1 日星期五,员工被告知 House of Z 和 Z Spoke 立即停止一切运营;电商网站当天就黑了。管理层说公司『无法继续运营』,将寻求有序处置。Posen 自己很直白地说了什么砸了:『董事会做了一个艰难的决定。我们正在出售流程里,然后时间用完了。』他一直『亲自找合适的伙伴找了一阵子』,处在一个艰难的环境里——快时尚的增长、生意的线上迁移——『在我们这个行业,这不是容易的时候。』
时机本身说明了问题。Posen 的销售渠道之一 Barneys New York 在同一天被卖掉,正陷在自己清算的闹剧中间;这个品牌的停摆『落在 Barneys 清算的一片喧闹里』。关掉的不是一个无名品牌,而是美国时装界最有名的名字之一——一个从来不缺关注度的品牌。『这是 20 年的爱,我很悲伤,』Posen 对 Vogue 说。『但我有幸尽情表达了我的创造力。』名气,到头来不是资产负债表。
为什么会这样
- 红毯无处不在和一个电视评委席,替代不了伙伴或买家——用尽的是出售流程,不是设计。
- 关店发生在主要销售渠道自家清算被卖的同一天:托着这个品牌的批发世界,正在周围崩塌。
- 快时尚和电商重设了礼服的经济账;一个有名牌声望、却没有名牌经济账的牌子,没钱可再融资。
教训
一个著名的名字不是融资策略——Zac Posen 给半条红毯做过衣服,还是关了门,因为买家还没出现,出售流程就先结束了。
后来呢
House of Z 被清盘、资产被处置;品牌本身保持关闭。这次停摆成了 2010 年代末时装界「名人资本没能转化成商业资本」最清楚的一例。
资料来源
- Fashion designer Zac Posen suddenly shuts down namesake label — CBS News (Nov 2019)
- Report: Zac Posen Is Shutting Down — The Cut (Nov 1, 2019)
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