案例库 · 销售与零售 · 战略决策 · 2021–2024
永辉有 1288 家超市、腾讯京东背书——然后一年亏了 38.3 亿
中国第二大超市连锁永辉超市 2021 年净亏 38.3 亿元。京东、腾讯先后投入超 100 亿元。2024 年名创优品以 63 亿元买下控制权。
永辉超市 · 名创优品 · 2024-09-23
怎么回事
永辉超市 1995 年创立于福州,按销售额算是中国第二大超市连锁。巅峰期在全国 29 个省、585 个城市开出 1288 家门店,员工 84931 人。2015 年京东以 64.6 亿元入股 10%;2017 年腾讯以 42.2 亿元拿下 5%。
2021 年起,传统大卖场模式全面承压。社区团购、直播电商、山姆和 Costco 等仓储会员店分流了客流。永辉当年营收 989.7 亿元,净亏损却达 38.3 亿元。关店、转型——从 Bravo 精标店到仓储店——都没能止住下滑。
2024 年 5 月,永辉与以极致服务闻名的河南零售商胖东来达成合作,开始按胖东来模式改造门店。同年 9 月 23 日,名创优品宣布以 63 亿元收购永辉 29.4% 的股份,成为第一大股东——超过创始人张轩松的 11.7%。
为什么会这样
- 传统大卖场——大面积、全品类、薄利——被社区团购和仓储会员店两面夹击,后者要么更便宜,要么选品更精
- 永辉的规模(1288 家店、800 万平方米)反而成了包袱:每一家亏损门店都背着长约和满编团队,关起来又慢又贵
- 京东和腾讯的投资带来了钱,但没带来跑得通的线上打法;和百佳的广东合资也没改变基本盘
- 翻身靠的是外部模式——胖东来那套服务优先、高毛利的路子——永辉自己的管理层始终没长出来
代价净亏 38.3 亿元;控制权以 63 亿元卖给名创优品代价高昂
教训
零售的规模不是护城河——1288 家顾客正在离开的店,是 1288 份要重组的租约,不是可以守的优势。
后来呢
名创优品入主后,按胖东来模式改造的永辉门店客流和销售额大幅回升。但 1288 家店里大部分还没动,这套打法能不能铺开,仍是未知数。
资料来源
- Chinese Wikipedia: 永辉超市
- Jiemian News: Yonghui 2021 losses (archived)
- Sina Finance: Miniso acquires Yonghui stake (archived)
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