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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2015–2024

YOHO! 曾是中国最顶尖的潮流平台——从 1 亿美元融资走到破产

YOHO! 融资 1 亿美元卖球鞋和潮牌。它把钱烧在球鞋补贴上,流失了 80% 的员工,最后被迫拍卖自己的债权。

YOHO! · 有货 · YOHO! Buy (有货) · 南京新与力文化传播 (Nanjing Xin Yu Li) · 2015

怎么回事

YOHO! 2005 年以潮流杂志起家,后来发展成中国领先的潮流电商平台。2015 年 7 月,公司完成约 1 亿美元的 D 轮融资,投资方包括红杉中国和腾讯。巅峰时期,YOHO! 约有 1500 名员工,估值据估计超过 100 亿元。

下滑大约始于 2019 年,当时 YOHO! 推出 UFO 项目(UFO 飞碟好物)——一个对标得物的 C2B2C 球鞋转售平台,为此烧掉了数千万现金补贴来吸引用户和卖家。2019 年,央行约谈所有球鞋转售电商、给投机性球鞋市场降温,YOHO! 的融资计划随之落空,Vans、匡威等品牌也陆续终止合作、退出有货平台。

到 2022 年,YOHO! 的现金流已断裂约一年。公司无力清偿到期债务,债权人以「不能清偿到期债务、资产不足以清偿全部债务,但具有重整价值」为由申请重整。截至 2022 年 9 月 30 日的资产负债表显示,公司账面资产 3.55 亿元、负债 5.48 亿元——净资产为 -1.93 亿元。母公司南京新与力文化传播被最高人民法院列为失信公司,牵涉 30 多起民事诉讼纠纷。

2024 年 7 月,YOHO! 的 8095.66 万元应收账款在阿里拍卖上以 2023.92 万元起拍——一元应收账款只值两毛五。员工人数已从 1500 人降到约 300 人。管理层正在京东、字节、腾讯、B 站之间寻找买家。

为什么会这样

  • UFO 球鞋转售项目烧掉数千万补贴,央行给投机性球鞋市场降温后项目随之崩塌,公司融资计划被搁浅
  • 平台从未建立起可持续的商业模式:杂志把读者引向外部平台,运营全靠持续的创投输血
  • YOHO! 夹在得物对球鞋转售的统治和抖音对潮流直播的崛起之间,在市场上没有可守的位置
代价从百亿估值到 5.48 亿元负债,1200 个岗位消失代价高昂

教训

YOHO! 不是死于球鞋不再流行。它死于:补贴不是商业模式,一本把读者引向竞争对手的杂志也收不到租金。

资料来源

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