案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · ~600 BCE
披着羊皮的狼在露出狼性时被识破
一只狼披上羊皮混进羊群。它一直隐藏着,直到攻击了一只羊羔——牧羊人杀了它。
伊索
史例出自史书或古典文献,也包括其中的传说部分。是可以借来想问题的类比,不是当代先例。
对今天的意义
In competitive strategy, a company that disguises itself — copying a rival's product, faking compliance, hiding its true business model — may pass initial scrutiny only to be destroyed by the very rules designed for the legitimate version it imitates.
怎么回事
一只狼一直无法接近羊群——羊群由牧羊人和他的狗看守。一天,狼发现了一张被丢弃的羊皮。它把羊皮披在自己毛皮外面,装扮成一只羊,在黄昏时混进羊群。牧羊人放它进来了。狗没有叫。狼等着。
当晚,牧羊人需要肉做晚餐,走进羊圈,抓住了这只装扮过的狼——他以为那是一头肥羊。狼还没来得及实施计划,牧羊人的刀就落在了它身上。它穿着本想吞食的那只动物的皮死了。
这则寓言是伊索寓言中被引用最多的篇章之一,见于希腊文献,并被后来的编者们改编。狼的计划设计上是周密的:这身伪装通过了牧羊人的视觉检查和狗的嗅觉检查。但狼犯了两个错误:它选择的伪装让自己与牧羊人可能宰杀的那只牲畜毫无区别,而且它假设一旦进入系统内部,自己就能控制暴露的时机。
为什么会这样
- 狼的伪装太过成功,使它看起来与羊毫无区别——这意味着牧羊人无法把它与猎物区分开,便以同样的方式对待它
- 狼假设自己能决定何时、以何种方式被识破——对任何依赖选择行动时机的潜伏者来说,这都是致命错误
- 把自己伪装成羊,狼放弃了表明真实身份的能力,而牧羊人的决策过程并不会区分朋友和伪装的敌人
教训
能通过一切检查的伪装带有隐藏的代价:你变得与自己假装的那个东西无法区分,系统也会相应地对待你。
后来呢
这则寓言已成为英语中的标准谚语,指代任何看似无害实则危险的事物。它被安全理论引为经典的「冒充攻击」场景,也被商业伦理引为对竞争情报中身份欺骗的警示。
资料来源
- Wikisource — Three Hundred Æsop's Fables: The Wolf in Sheep's Clothing
- Library of Congress, Read.gov — Aesop's Fables: 'The Wolf in Sheep's Clothing'
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