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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2013–2018

优步在东南亚烧钱数十亿美元——然后放弃,卖给 Grab 换取 27.5% 股份

优步在东南亚与 Grab 竞争烧钱数十亿美元。2018 年放弃,出售业务换取 27.5% 股份,退出该地区。

优步 · Grab · 2018-03

怎么回事

优步于 2013 年左右开始向东南亚扩张,进入新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国、越南和菲律宾等市场。公司面临 Grab 的激烈竞争,Grab 是一家总部位于新加坡的打车初创公司,已建立了强大的本地运营。两家公司通过补贴烧掉数亿美元以争夺市场份额。

补贴战不可持续。优步到 2017 年全球每年亏损约 10 亿美元,其东南亚业务是重要拖累。2018 年 3 月,优步同意将其整个东南亚业务出售给 Grab,获得合并后公司 27.5% 的股份。这笔交易标志着优步首次从国际市场大规模撤退。

软银同时投资了优步和 Grab,在促成交易中发挥了关键作用。优步的东南亚业务——包括在马来西亚、新加坡和泰国的 Uber Eats——被 Grab 吸收。到 2025 年,优步的股份已被稀释至 13.71%,尽管它仍是 Grab 最大的个人股东。

为什么会这样

  • 优步与 Grab 陷入了代价高昂的补贴战,烧掉数亿美元,在该地区没有明确的盈利路径。
  • Grab 拥有更深入的本地知识、更强的监管机构关系以及更多元化的商业模式,包括送餐和金融服务。
  • 软银投资了两家公司,推动合并以停止烧钱。优步选择退出,而不是继续资助一场必败之战。
代价数十亿美元亏损;出售给 Grab 换取 27.5% 股份代价高昂

教训

全球领导者仍可能在与拥有更好市场知识的本地竞争对手的区域战争中失败。优步的数十亿美元无法买到 Grab 建立的本地关系和监管专长。

后来呢

优步的东南亚业务于 2018 年 3 月被 Grab 吸收。Grab 利用 Uber Eats 资产推出 GrabFood,扩展到送餐领域。Grab 于 2021 年 12 月通过 SPAC 合并上市,估值 400 亿美元。优步的 27.5% 股份到 2025 年被稀释至 13.71%,尽管它仍是最大的个人股东。该交易是优步的首次重大国际撤退,为其后来退出中国和其他市场树立了模式。

资料来源

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