两美元查克：一家破产酒庄的弃牌，成了美国 1.99 美元葡萄酒

1995 年，查尔斯·肖酒庄申请破产。这家纳帕谷酿酒商原本只做出过平价葡萄酒，却把财务管理踩坑了。品牌和「Charles Shaw」这个名字被拿去拍卖，Bronco Wine Company 以 2.7 万美元买下商标；该公司由 Fred Franzia 创办，属于 Franzia 盒装酒家族。

多年里，Bronco 对这个品牌几乎没怎么动。酒确实生产并灌装了，但销量很小。2002 年，Bronco 和加州连锁杂货店 Trader Joe's 达成协议：卖一种像样的日常餐酒，定价每瓶 1.99 美元。这酒不花哨，标签也简单，价格甚至比店里一瓶水还低。

这个产品没有广告预算。它的名字「Charles Shaw」对消费者来说几乎陌生，于是人们给它起了外号「Two Buck Chuck」。它靠口口相传火起来，顾客成箱地买。1.99 美元还真能喝的葡萄酒，成了文化现象。到 2004 年，它仅在加州一年就卖出数百万瓶。

2002 年到 2013 年间，Two Buck Chuck 的销量超过 8 亿瓶。它扩展到美国各地的 Trader Joe's 门店。这个在破产拍卖中只花了 2.7 万美元买来的品牌，最后成了美国葡萄酒史上最畅销的名字之一。