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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2025

中国动漫周边泡沫破裂时,12Glow 关掉了每一家门店

这家曾获融资的动漫少女时装连锁,随着中国二次元周边泡沫破裂,关闭了全部线下门店。

十二光年 · 2025

怎么回事

十二光年以「次元少女馆」的定位起步,面向热爱动漫、cosplay 和角色周边的年轻女性。品牌获得 500 万元天使轮融资,在二次元周边热潮中快速扩张,把门店开进中国各大城市的购物中心,向一群热情但小众的客群销售洛丽塔裙、汉服、cosplay 配饰和角色周边。

到 2025 年,二次元周边泡沫破了。疫情期间动漫热潮中开出的几十家「谷子」店,正以和出现时一样快的速度关闭。曾获 500 万元天使轮融资的次元少女馆十二光年线下门店全关,线上打折清仓,似乎陷入停摆的边缘。

这场关闭是中国二次元零售行业整体调整的一部分。行业盘点显示,IPSTAR 潮玩星球、漫库 mancool、暴蒙 BOOMCOMIC、乐漫优谷等曾引领国内「谷子经济」风潮的头部品牌,近一年边开边关,门店规模缩减幅度均在 30% 以上,最高者超 80%。行业的「野蛮生长」期已经结束——过度扩张、产品同质化、二次元爱好向线上社群迁移,把实体店的客流抽干了。

为什么会这样

  • 疫情期间动漫热潮让二次元周边赛道长得太快,几十家同质化的店在同一座商场里争夺同一群小众受众。
  • 中国二次元爱好者越来越多地通过线上社群和跨境平台购买周边,减少了去实体店买同款高价的必要。
  • 品牌的小众属性把可触达市场限制在一个狭窄的人群里——消费收紧、商场客流下滑时,它最先受伤。
  • 没有自有 IP,也没有独家周边授权,十二光年与那一波卖同款进口角色商品的山寨店之间,做不出差别。
代价线下门店全部关闭,500 万元天使轮打了水漂代价高昂

教训

小众零售的泡沫涨得快、破得更快——当商场里每家店都在卖同样的进口角色商品,没有一家真正拥有顾客。

资料来源

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