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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2007–2024

Triwa 瑞典腕表品牌,碧昂丝戴过,2024 年破产

瑞典腕表品牌 Triwa 从斯德哥尔摩创业公司成长为名人宠儿,营收达 7000 万瑞典克朗,2024 年 2 月申请破产。

Triwa AB · 2024

怎么回事

Triwa 于 2007 年在斯德哥尔摩由 Ludvig Scheja、Harald Wachtmeister、Tobias Eriksson 和 Didrik Wachtmeister 创立。该品牌以采用非传统材料——回收海洋塑料、无化石炼钢和熔毁武器——制成的彩色极简腕表构建品牌形象。这一理念在国际上引起共鸣,Triwa 从瑞典小众品牌成长为出口品牌,客户包括碧昂丝、埃尔顿·约翰和瑞典公主玛德琳。

2016 年,Triwa 达到峰值营收 7000 万瑞典克朗(约 670 万美元)。品牌通过自有电商渠道和欧洲、亚洲、北美的多品牌零售商销售。其可持续材料故事和鲜明色彩在拥挤的时尚腕表细分市场中开辟了独特定位。

2016 年后营收持续下滑。时尚腕表市场受到智能手表和消费者品味变化的压力。Triwa 的多品牌零售扩张增加了管理成本,却未带来相应回报。到 2024 年初,公司已资不抵债。2024 年 2 月 12 日,斯德哥尔摩地方法院宣告 Triwa AB 破产。公司被挂牌出售。破产程序于 2026 年 3 月 5 日结束,品牌由零售老将 David Wendel 领导的集团收购。

为什么会这样

  • Triwa 的多品牌零售扩张使管理成本增速超过营收,而时尚腕表品类已在智能手表和消费品味变化的压力下萎缩。
  • 品牌依赖可持续故事,但新鲜感消退后,相对于更便宜的时尚腕表和功能型智能手表,高定价难以自圆其说。
  • 7000 万瑞典克朗的峰值营收对于一个拥有全球零售版图的品牌而言规模偏小,利润率难以支撑多洲多品牌分销的成本。
  • Triwa 是单品类公司,没有多元化——时尚腕表细分市场下滑时,没有第二条收入线来吸收冲击。
代价7000 万瑞典克朗峰值营收;2024 年破产代价高昂

教训

可持续故事和名人代言可以打造品牌,但当品类本身在衰退时,它们无法维系品牌。在趋势转向之前实现多元化。

后来呢

Triwa 于 2024 年 2 月 12 日被斯德哥尔摩地方法院宣告破产。破产程序于 2026 年 3 月 5 日结束。品牌、库存和知识产权由零售老将 David Wendel 领导的集团收购。品牌在新所有权下继续运营。

资料来源

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