案例库 · 软件与 IT · 战略决策 · 1991–2003
Trecision 曾是意大利最大的游戏工作室——后来其发行商破产了
Trecision 靠并购成长为意大利最大的游戏开发商,结果在 2003 年因法国发行商 Cryo Interactive 破产而崩盘。
Trecision · 2003-06
怎么回事
Trecision 于 1991 年在意大利拉帕洛由 Pietro Montelatici、Fabrizio Lagorio 和 Edoardo Gervino 创立,主要做 PC 冒险游戏,包括 Profezia、Ark of Time,以及与 Team17 联合开发、口碑很高的 Nightlong: Union City Conspiracy。2000 年,它收购了两家意大利工作室 Pixelstorm 和 MotherBrain,成了意大利最大的游戏开发商。
Trecision 的增长建立在和大发行商的合作上。最重要的伙伴是法国游戏发行商 Cryo Interactive,它为 Trecision 的多款作品提供资金并负责发行。2001 年 3 月,Cryo 发行了 The Watchmaker,这是 Trecision 最雄心勃勃的游戏。之后双方合作进一步加深,Trecision 又开始为 Cryo 开发两款新游戏——Popeye: Hush Rush for Spinach 和 Zidane Football Generation。
2002 年 7 月,Cryo Interactive 因 Frank Herbert's Dune 商业失败而申请破产。2002 年 10 月,Cryo 被清算,超过 80% 的员工被裁。Trecision 手里只剩两款在研项目,却没有发行商继续出钱或负责发行。虽然它设法拿回了 Cryo 项目的权利,但 Popeye 被彻底取消,Zidane Football Generation 也被拿掉授权,去掉 Zidane 品牌后才发售。
没有 Cryo 的付款,Trecision 无法履行自己的义务。公司于 2003 年年中申请自愿清算并停止运营。Football Generation 的 PS2 版本直到 2006 年才推出,比 Trecision 关门晚了三年。这家曾经的意大利最大游戏开发商,就这样被单一合作方的崩盘拖翻了。
为什么会这样
- Trecision 过度依赖 Cryo Interactive 作为主要发行商。Cryo 一破产,Trecision 既丢了两款在研游戏的资金,也丢了本来期待的合作收入。
- 公司在 2000 年靠并购扩张,结果在发行商出事前把固定成本抬得更高。更大的工资表让它更难扛住收入骤降。
- Trecision 没有备用发行商,也没有分散收入来源。它的大项目几乎都绑在 Cryo 身上,所以合作方一翻车,自己也跟着栽了。
教训
过度依赖单一合作方提供资金和发行,等于没有安全垫。合作方一倒,公司往往也会跟着倒,不管产品本身做得多好。
资料来源
- Trecision — Wikipedia
- Cryo Interactive — Wikipedia
- Gamekult — Cryo : liquidation judiciaire prononcée
- GamesIndustry.biz — Trecision goes into liquidation
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这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →

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