案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · ~600 BCE
兔子领先太多停下来打盹——乌龟趁它睡着超过了它
一头能跑赢任何动物的兔子输掉了比赛,因为它把大比分领先当成了既成事实的胜利。乌龟一直向前,赢了。
伊索
史例出自史书或古典文献,也包括其中的传说部分。是可以借来想问题的类比,不是当代先例。
对今天的意义
In business, a market leader that treats its position as permanent — cuts investment, ignores competitors, coasts on brand recognition — is the hare under the tree. The tortoise is the smaller rival that keeps shipping.
怎么回事
兔子嘲笑乌龟爬得慢。乌龟向它挑战赛跑。兔子接受了,自信地认为自己的天生速度让结果在开跑前就已注定。发令信号一响,兔子冲了出去,消失在山丘后面。它回头看看,完全看不到乌龟的影子,于是决定休息。「时间多得很,」它说着,在一棵树下睡着了。
乌龟从未停下。它一步一步超过熟睡的兔子,冲过终点线,赢了。兔子醒来时发现比赛已经分出胜负。这则寓言是伊索寓言集中最著名的篇章之一,在希腊语和拉丁语文献中均有保存,两千五百年来几乎被翻译成每一种语言。
兔子的错误不是懒惰——而是一个具体的战略判断失误:它在比赛尚未结束时就把比赛当成了结束。领先很大,但终点线还没有跨过。把概率当成必然,它交出了唯一无法追回的东西:对手用来前进的时间。
为什么会这样
- 兔子把大比分领先当成了既成事实的胜利——它把「领先」和「获胜」混为一谈,停止了竞争
- 它假定乌龟的劣势(慢)是静态的,没有考虑到坚持会逐渐抹平它
- 在对手继续前进的情况下,守着已知优势而不继续执行,就等于根本没有优势
教训
你已经拥有的领先,是你跨过终点线之前唯一能保住的领先。在一场还没结束的比赛里停下来庆祝,是输掉它的最快方式。
后来呢
这则寓言两千多年来在各大文化中被反复讲述。在竞争战略和运动心理学中,它是把领先当作保证的风险的标准参考。
资料来源
- Wikisource — Three Hundred Æsop's Fables: The Hare and the Tortoise
- Library of Congress, Read.gov — Aesop's Fables: 'The Tortoise and the Hare'
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