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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2004–2021

东京著衣做到 20 亿新台币营收,一场创始人离婚把它以 1 元卖掉

台湾最大的网购女装品牌不是被对手打垮的,而是毁于创始人之间的控制权之争、外行接盘和自杀式改名。

东京著衣 · 2021-08

怎么回事

东京著衣 2004 年由周品均和郑景太创立,以网络拍卖女装起家。从 Yahoo 拍卖出发,长成台湾最大的网购女装品牌,巅峰时年营收达 20 亿新台币,一度是台湾平价、快周转女装电商的代名词。

2013 年两人离婚。按协议,周品均拿公司股权和管理权,郑景太拿钱和房产。但分手触发了一场漫长的控制权之争。周品均说她在拒绝郑景太持续的个人要求后,被剥夺了管理权。2016 年,股权转移给创新新零售,其经营者没有女装或电商经验。

新管理层接手后连亏三年。2019 年,经营者把品牌改名为「YOCO Collection」以撇清和周品均的关系——她称之为「自杀」,好比 Apple 在乔布斯走后改名叫「柠檬」。到 2021 年 8 月,东京著衣净资产已为负 1.1 亿新台币。创新新零售以 1 元新台币卖掉了 76.71% 的股权。

为什么会这样

  • 两位创始人从来没把股权、治理和退出机制正式写下来,于是个人分手变成了公司危机。
  • 新东家缺了这门生意最需要的两样本事——女装快时尚和电商——亏损滚了三年。
  • 改名毁掉了十年积累的消费者认知和商誉,而品牌信任在这个市场里直接决定复购。
  • 董事会把公司当股市壳来用,不管产品和客户,核心业务被晾在一边。
代价20 亿新台币品牌以 1 元卖掉;负债 1.1 亿新台币代价高昂

教训

联合创始人必须在用得上之前就把股权、控制和退出条款白纸黑字写清楚。治理靠默契,私人纠纷就会变成公司清算,品牌来买单。

后来呢

周品均后来提醒其他创业者:跟关系亲近的人合伙创业,一定要签好股权、工商登记、股东结构和退出机制的协议。YOCO Collection 品牌还在,但规模只剩当年的一小部分。

资料来源

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