案例库 · 软件与 IT · 战略决策 · 2005–2009
第九城市 75% 的收入靠魔兽世界——然后暴雪把它给了网易
上海的第九城市靠一款游戏撑起了一个纳斯达克上市公司。2009 年 6 月代理权到期，暴雪转手给了对手。收入崩塌。
第九城市 · 暴雪娱乐 · 网易 · 2009-04-16
怎么回事
第九城市 1999 年成立于上海，2005 年拿下魔兽世界中国大陆独家代理权，成为中国最大的网游运营商之一。魔兽世界成为国内最大的网络游戏，第九城市至少 75% 的收入来自它。公司以 NCTY 为代码在纳斯达克上市。
2009 年 4 月 16 日，暴雪宣布不再续约第九城市，转而与网易签下三年代理协议——网易当时已经运营着暴雪在中国的几乎其他所有产品。第九城市的代理权于 2009 年 6 月 8 日到期。公司没有任何同体量的产品能填补这块收入。
到 2014 年，第九城市全年营收仅 1016 万美元，净亏损 1703 万美元——巅峰时期的零头。这家曾运营中国最受欢迎网游的公司，缩减到不足 500 人的边缘玩家。
为什么会这样
- 75% 的收入来自一款代理产品，第九城市本质上是一个没有自有产品的分销商——授权方一走，生意就跟着走
- 暴雪的其他中国产品本来就在网易手上，把魔兽世界也归拢过去在运营上更简单；第九城市对单一伙伴的依赖让它随时可以被替换
- 第九城市始终没有建起第二根收入支柱——其他代理（激战、地狱之门：伦敦、FIFA Online 2）要么小众要么短命，没有一个接近魔兽世界的体量
- 四年代理期被当成永久特许经营权来经营，而不是一份有到期日的合同；没有公开证据表明第九城市为不续约做过任何预案
代价失去 75% 的收入；纳斯达克股价崩盘灾难级
教训
靠一款代理产品撑起来的分销生意，本质上是一份合同，不是一家公司——授权方永远能找到更便宜的分销商。
后来呢
网易从 2009 年起运营魔兽世界中国区，直到 2023 年 1 月暴雪与网易也分道扬镳。第九城市转向小型游戏代理，一度涉足加密货币挖矿，但再也没有恢复当年的体量。
资料来源
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