案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1512–1575
特尔纳特与葡萄牙结盟对付宿敌——然后葡萄牙自己成了那个宿敌
苏丹请来葡萄牙炮手对付蒂多雷。葡萄牙人杀了苏丹,特尔纳特将他们的城堡围困了五年,最后将他们赶走。
Sultanate of Ternate · Portuguese Empire
史例出自史书或古典文献,也包括其中的传说部分。是可以借来想问题的类比,不是当代先例。
对今天的意义
任何一家小公司与大公司合作以获取渠道或资金,都面临同样的风险:大者可能将你视为能榨取的资源,而非合作伙伴。天平一旦倾斜,小的一方就会失去自己建立的一切。
怎么回事
特尔纳特苏丹国位于印度尼西亚东部的马鲁古群岛,是当时世界少数几个丁香产地之一。这种香料让苏丹们富甲一方,但也让他们成为目标。特尔纳特的宿敌是邻岛蒂多雷苏丹国,后者控制着肉豆蔻贸易。两个小王国打了几百年,都在寻找压制对方的手段。
1512 年,一支葡萄牙远征队在特尔纳特附近遭遇海难。苏丹阿布·莱斯救起了幸存者,并看到了机会:葡萄牙人有枪炮、有舰船,以善战闻名。双方结为同盟:特尔纳特供应丁香,葡萄牙提供军事支持以对抗蒂多雷及其他敌人。葡萄牙人在特尔纳特修建了卡斯特拉堡并驻军。一代人的时间里,同盟维持着。
但葡萄牙人以帝国主义者而非商人的身份进入马鲁古。他们试图垄断丁香贸易,向苏丹国征收重税,并要求特尔纳特的穆斯林改信基督教。葡萄牙总督干预王位继承,废黜不顺从的苏丹。1570 年,葡萄牙人杀害了苏丹哈伊伦,将他斩首并在长矛上示众。特尔纳特人依赖葡萄牙同盟已有六十年——现在他们看到了同盟的代价。
围城持续了五年。葡萄牙驻军被切断补给,于 1575 年因饥饿被迫投降。巴布拉将所有葡萄牙人逐出特尔纳特,将城堡变成了自己的王宫。特尔纳特成为印度尼西亚群岛上第一个击败并驱逐欧洲殖民列强的本土政权。巴布拉的苏丹国达到鼎盛,控制范围从苏拉威西一直延伸到棉兰老岛。但胜利留下了权力真空:西班牙于 1606 年占领了城堡,荷兰人最终将特尔纳特纳入其殖民帝国。
为什么会这样
- 同盟建立在互利的便利之上,而非共同的利益:特尔纳特要枪炮,葡萄牙要丁香——双方从一开始就互不信任。
- 葡萄牙总督视特尔纳特为可剥削的资源而非伙伴,垄断要求、强迫改宗、干预继承一步步将盟友变成了臣属。
- 1570 年杀害苏丹哈伊伦是转折点——葡萄牙人以为除掉抵抗的领袖就能恢复控制,结果反而让特尔纳特所有派系团结起来对抗他们。
- 特尔纳特人每天都在承受葡萄牙的统治——驻军、税收、传教士、干涉——而里斯本看到的只有丁香收入。
教训
不平等的同盟能维持到强者认为弱者不再是资产、而是障碍的那一刻。特尔纳特发现得太晚了——驻军已经进了城堡。
后来呢
苏丹巴布拉从 1570 年到 1583 年执政期间,特尔纳特达到鼎盛,影响力遍及东印度尼西亚。但驱逐葡萄牙人并未终结欧洲势力的干涉。1606 年西班牙占领卡斯特拉堡,将苏丹流放至马尼拉。荷兰东印度公司(VOC)于 1607 年抵达,与特尔纳特结盟对抗西班牙,最终使苏丹国沦为附庸。到 18 世纪,特尔纳特的香料垄断地位被荷兰人在安汶等地开辟的种植园所打破。苏丹国至今作为礼仪性头衔存在,已无政治权力。
资料来源
- 1911 Encyclopædia Britannica — Malay Archipelago (Portuguese in Ternate and the Moluccas)
- Ternate Island — Wikipedia
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