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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2015–2022

Technos 把摊子铺到手表之外,亏了 1.23 亿雷亚尔才缩回主业

巴西最大的手表品牌去做眼镜、珠宝和配饰,结果这点复杂度让它背了十年债,2019 年还亏了 1.23 亿雷亚尔。

Technos · 2019

怎么回事

Technos 总部位于里约热内卢,是巴西最大的手表品牌,通过 8000 多个零售点销售。大约从 2015 年起,公司开始向手表以外扩张,涉足眼镜、珠宝和配饰,想在相邻品类做大收入。

多元化推高了运营复杂度和成本,回报却在下滑。巴西经济衰退、两位数利率,加上美元升值——抬高了从亚洲进口原材料的成本——让情况雪上加霜。智能手表的兴起又添了一层压力。到 2019 年,Technos 报出 1.227 亿雷亚尔的净亏损,净利润率为负 38.8%。这家公司已经有十年时间债多于现金。

CEO 若阿金·里贝罗 2019 年回归后扭转方向:Technos 砍掉非核心品类,重整产品系列,在传统手表之外押注平价智能手表。到 2022 年,公司报出 3990 万雷亚尔的净利润,卖出 188 万只手表。2023 年年中,它十年来第一次在一个季度末做到现金多于债务。

为什么会这样

  • 进军眼镜、珠宝和配饰增加了运营复杂度,却没有带来相称的收入,把一家中型手表公司摊到它毫无优势的品类上
  • 品牌严重依赖进口原材料,巴西衰退期间的美元升值周期,挤压了每一只手表的利润
  • 智能手表的兴起冲击传统手表需求,恰恰发生在多元化失败的时刻,让公司两面受敌
代价净亏损 1.227 亿雷亚尔;十年净负债代价高昂

教训

相邻品类在报表上像是增长,到了仓库里却是复杂度——只在你的渠道和品牌真正能带动的地方多元化。

后来呢

Technos 在 2022 年恢复盈利,2023 年在 B3 交易所的估值达到 2.5 亿雷亚尔。公司把受众分了层:面向年轻线上买家的平价智能手表,面向年长到店顾客的传统手表。2023 年上半年,其股价上涨近 64%。

资料来源

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