返回档案库

案例库 · 产品与设计 · 产品决策 · 1998–2019

戴姆勒养了 Smart 二十年亏损,最后把它交给吉利

戴姆勒的微型车品牌近二十年从没赚过钱。2019 年戴姆勒把一半股权交给吉利,并把生产搬到中国。

Daimler · Smart · Geely · 2019-03-28

怎么回事

上世纪 90 年代末,戴姆勒押注世界想要一辆小巧、高端的双座城市车,并围绕这个想法打造了 Smart 品牌。这个赌注从没兑现:Smart『亏损二十年后仍然不赚钱。』

到 2019 年数字很惨淡。在美国,Smart 在 2018 年只卖出 1276 辆车,下滑 58.5%,戴姆勒高管曾公开考虑彻底砍掉这个品牌。

戴姆勒没有选择砍掉,而是选了救援:2019 年 3 月 28 日它与中国的吉利宣布成立五五开的合资公司,生产自 2022 年起迁往中国。品牌被保住了,但等于被交了出去。

微型车赌局再次重演——一个价格昂贵、空间局促的小众产品始终找不到足够的买家,母公司花了二十年填补这个窟窿,最后才撤退。

为什么会这样

  • 高端微型车的卖点——小巧、昂贵、私人——始终找不到大众市场,所以品牌连亏二十年,看不到盈利的可能
  • 美国 2018 年只卖出 1276 辆、下滑 58.5%,市场地位薄到戴姆勒一度打算直接砍掉品牌
  • 与吉利的合资和迁往中国,是对品牌创立初衷的一次撤退,目的只是封顶亏损,而不是追逐最初的梦想
代价二十年亏损;美国 2018 年销量 1276 辆代价高昂

教训

一个品牌创意若在头几年找不到市场,之后的几十年里也很少能找到。戴姆勒花了二十年供养一个从未规模化的小众市场,而不是及早砍掉。

资料来源

发现哪里写错了?告诉我们。

Comments · 0

    登录 后就能评论。

    类似的案例

    这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →