十荟团拿了阿里巴巴 13 亿美元做社区团购——2022 年关停

十荟团创立于 2018 年，赶上了中国社区团购的风口。模式很简单：小区「团长」收集生鲜订单，平台统一配送到自提点，绕过传统零售。阿里巴巴是主要投资方，多轮融资累计超过 13 亿美元，其中 2021 年 3 月的 D 轮就有 7.5 亿美元。

钱花在了猛烈的补贴上——生鲜亏本卖来抢市场、给团长高额佣金、在数百个城市建物流网。到 2021 年中，平台在全国数千个社区运营。但单位经济深度为负：获客成本高、客单价低，生鲜零售微薄的毛利根本撑不起这种补贴力度。

2022 年初，阿里巴巴战略转向，决定通过自己的 MMC 事业群直接做社区团购，而不是靠投资间接布局。据报道，十荟团也没完成与阿里投资协议中的盈利目标。金主一撤，钱就断了。2022 年中，公司关停全国所有业务，裁员超过 90%。供应商被提出以 30% 的折扣结算欠款，总债务超过 10 亿元。

十荟团的倒下是整个行业洗牌的一部分。同程生活、诚心优选等同期平台也在同一时期倒闭或大幅收缩——投资人终于意识到，这个模式做到再大也赚不了钱。