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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1966–2007

塞尔吉奥·塔基尼卖掉了那个他印在网球服上的名字——“全球化把一切都颠覆了”

这名前网球运动员为一片全白的网球场带来了色彩,把自己的名字打造成了一个营收 2200 亿里拉的品牌;到 2006 年濒临破产,他把它卖了出去——先卖给了中国,后来又卖给了韩国

塞尔吉奥·塔基尼

传闻流传很广,但拿不出可查的文件。当成教训看,别当成事实。

对今天的意义

Before betting a company on a personality or a single asset, ask what the market will pay for it when the fashion turns. Tacchini's name survived four owners in fifteen years; the business that created it did not survive the squeeze that made it cheap.

怎么回事

1966 年,退役的意大利网球运动员塞尔吉奥·塔基尼,在诺瓦拉的贝利纳戈创立了 Sandys S.p.A. 公司,做了一件没有人做过的事:他为一片全白的网球服饰带来了色彩,还把自己的名字印在了上面。这家公司后来更名为塞尔吉奥·塔基尼股份公司,它签约的不只是战绩,更是人物本身——纳斯塔塞、麦肯罗、康纳斯、纳芙拉蒂洛娃、桑普拉斯、辛吉斯,甚至跨出网球界,签下了埃尔顿·塞纳。到 1992 年,集团年营收约达 2200 亿里拉,员工人数接近 450 人。

这个名字就是这门生意本身。1983 年,《纽约杂志》就曾报道,麦肯罗每年拿到最高 40 万美元的代言费来穿塔基尼的服装,是意大利当时最昂贵的代言合约之一;1998 年,《L'Express》杂志写道,一件塔基尼的服装,在巴黎郊区是成功的象征。随后,耐克和阿迪达斯像压路机一样碾入了这个市场,这场挤压找到了这个模式的软肋。2001 年,玛蒂娜·辛吉斯因一次她归咎于该公司鞋子的伤病,起诉了这家公司;到 2006 年,这家公司已经濒临破产。

2007 年 6 月,由 Hembly International Holdings 的 Billy Ngok 掌控的 H4T(“Hembly for Tacchini”)入主这家公司,贝利纳戈的生产基地随即关闭。2012 年 12 月,最后剩下的 55 名员工中有 42 人被安置到了流动安置计划,剩余的门店也随之关闭。这个名字继续辗转易手:2013 年转手给 Wintex Italia,2019 年转手给两家美国私募股权基金,2022 年 7 月又从 B. Riley 手中被韩国集团 F&F 收购。2009 年与诺瓦克·德约科维奇签下的那份十年复兴合约,已于 2012 年 5 月终止,胜利奖金也未曾支付。

创始人还健在,能够亲口讲述这一切。在 2025 年 11 月接受《米兰体育报》采访时,这位 87 岁的老人直言不讳:“全球化把一切都颠覆了。我把它卖给了中国人。”Ubitennis 网站在 2019 年以《像一枚回旋镖》为题,讲述了这个品牌的整个历程,最后总结道,真正的本领在于接住这枚飞回来的回旋镖,别让它砸到自己——这个比喻从此流传开来,成了意大利网球圈讲述这个以创始人姓名命名的品牌的方式。

为什么会这样

  • 这个品牌就是一个人:当赞助资金转向耐克和阿迪达斯时,这个曾经支撑了二十年增长的名字,却没有任何第二引擎可以依靠。
  • 成功抬高了账单——麦肯罗每年拿 40 万美元,德约科维奇每赢一场比赛都要支付一笔奖金——而市场对这家公司所卖的东西,出的价却越来越低。
  • 每一次的“救援”,都卖掉了更多让它成为一家意大利公司的东西:先是生产线,再是这个名字本身,到 2022 年,这个品牌的归属地已经变成了首尔。
代价濒临破产,品牌被出售以求生存代价高昂

教训

一个知名的名字可以建立起一家公司,却无法保护它。当耐克和阿迪达斯来袭时,塔基尼手里的资本只剩下这个名字本身——而当这家公司易主时,唯一还立得住的,也只有这个名字。

资料来源

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