案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2004–2020
RJ Watches 卖用泰坦尼克号和月球尘埃做的表,然后它的金主走了
RJ Watches 用泰坦尼克号钢材和月球尘埃做「DNA」手表。2020 年 2 月它唯一的金主撤出,这个瑞士新奇品牌破产了。
RJ Watches · 2020-02
怎么回事
RJ Watches——原名 Romain Jérôme——是一家 2004 年创立的瑞士制表商,靠一个单一的、吸引眼球的想法建起了名声:用传奇材料做手表。它早期的「泰坦尼克号 DNA」系列使用了从泰坦尼克号残骸中回收的钢材;后来的作品用真正的月球尘埃建造,品牌继续制作以海洋、外太空和流行文化为灵感的手表,包括献给蝙蝠侠反派、蜘蛛侠、宝可梦和吃豆人的系列。
这个概念为 RJ Watches 赢得了一批想要谈资而非经典时计的收藏者追随。但新奇之下的业务很窄,而且严重依赖一个支持者:其大股东 Alliance Investment Group SA。
2020 年 2 月那个支持消失了。Alliance Investment Group 突然决定停止投资公司,董事会用自己的话说,别无选择只能申请公司破产并解雇所有员工——总共 33 个岗位。一个把泰坦尼克号和月球变成腕表的品牌在一个融资决定中消失了。
RJ Watches 是一个关于概念极限的案例。一个聪明的想法可以启动一个品牌并为它赢得一个忠实的利基,但概念不是一个自持的业务;当唯一让它活着的金主走开时,新奇之下没有足够的企业来独立生存。
为什么会这样
- RJ Watches 把品牌建在新奇概念上——用泰坦尼克号钢材和月球尘埃等著名材料做的「DNA」手表——而非一个广泛、持久的产品线上。
- 业务严重依赖单一大股东 Alliance Investment Group SA。
- 2020 年 2 月那个股东突然停止投资公司。
- 没有其他支持来源,董事会申请破产并解雇了全部 33 名员工,终结了这个 16 年的瑞士品牌。
教训
概念可以启动一个品牌但不能维持一个。RJ Watches 用著名材料做的手表赢得了粉丝但依赖一个金主;当钱停了,新奇之下没有留下业务。
后来呢
RJ Watches 的破产是独立瑞士制表商在行业困难时期几个伤亡之一,品牌独特的作品成了收藏家的猎奇品。它的故事被引用为关于概念驱动品牌的警示:新奇可以赢得关注和一个利基,但没有广泛的客户基础和不止一个资本来源,一个融资决定就可以是终点。
资料来源
- JCK — 'RJ Watches Files for Bankruptcy in Switzerland', 27 February 2020 (founded 2004; Titanic-DNA, moon-dust and pop-culture watches; majority shareholder Alliance Investment Group SA stopped investing; all 33 employees dismissed)
- SJX Watches — 'RJ-Romain Jerome Declares Bankruptcy', February 2020 (the bankruptcy of the Swiss watchmaker behind the Titanic-DNA watches)
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