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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2015–2025

联合利华为高端美妆热潮买下 REN——十年后亲手关掉了它

联合利华 2025 年停掉了 REN Clean Skincare——收购这位纯净美妆先锋十年之后,高端美妆攻势已经熄火。

联合利华 · REN Clean Skincare · 2025-05

怎么回事

REN Clean Skincare 由 Rob Calcraft 于 2000 年创立,是最早围绕「纯净」护肤建立身份的品牌之一——不含合成成分、可持续包装、极简美学。它在英国和欧洲稳步增长,成为百货商店和专业美妆零售的常客。

联合利华 2015 年收购 REN,是其进军高端美妆的一步棋——同一时期还买下了 Murad、德美乐嘉(Dermalogica)和 Living Proof 等高端品牌。当时,这家大众消费品巨头把纯净高端视为增长引擎。REN 被安排在联合利华其他高端品牌之列,并向亚洲和北美扩张。

到 2025 年,纯净美妆市场已经饱和——几十个品牌在同一套「无添加」资质上竞争,自有品牌涌入零售,消费者的热情降温。联合利华称 REN 面临内部挑战和市场困境,品牌无法维持长期成功。公司宣布 REN 将于 2025 年第三季度末停止交易,感谢团队并协助完成关停。收购十年之后,纯净美妆的先锋被关掉了。

为什么会这样

  • 联合利华在纯净美妆浪潮的顶点买下 REN,为一个差异化卖点——「纯净」——付了溢价,而这个卖点很快被每个对手克隆。
  • 高端美妆部门自身承压;REN 既不够大到值得投资,也不够快到能独立生存。
  • 市场饱和是决定性因素:一旦「纯净」从卖点变成入场券,REN 就没有护城河了。
  • 十年持有给了联合利华充足的时间做大 REN,但品牌始终没有走出利基——在组合复盘时,它就是最容易砍掉的那一个。
代价品牌停摆,纯净美妆先锋关闭,岗位流失代价高昂

教训

买下一个趋势的先锋看似有远见,直到它变成入场券。联合利华为 REN 的先发优势付了钱——到 2025 年,药妆店都有纯净产品线,REN 只是货架上的又一个品牌。

后来呢

REN Clean Skincare 于 2025 年第三季度末停止交易。联合利华发声明感谢团队并协助关停流程,品牌产品开始从零售货架上消失。REN 的关闭是 2025 年美妆品牌关停潮的一部分——饱和的市场和加剧的竞争,挤压了曾经乘上纯净美妆浪潮的品牌。

资料来源

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