案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 299 BCE
屈原劝楚怀王勿赴秦会——楚国一蹶不振
屈原告诉楚王,秦国的邀请是陷阱。朝廷将他流放;楚王赴会,结果被扣为人质。
楚国 · 秦国
史例出自史书或古典文献,也包括其中的传说部分。是可以借来想问题的类比,不是当代先例。
对今天的意义
When a competitor invites you to a meeting, a partnership, or a market that only they control, the advisor who urges caution is not being obstructive. The cost of the trap is always higher than the cost of declining.
怎么回事
战国时期,楚国疆域辽阔但内部分裂。屈原身为重臣与诗人,力劝楚怀王维持小国合纵联盟,以对抗西方日渐强大的秦国。他警告说,秦国示好意在孤立楚国、使其脱离盟友。
秦国邀请楚怀王赴其都城会盟。屈原认为君王不应前往:一国之君踏入秦地,便等于将自身安危交予秦国。一些已被秦国收买的朝臣指责屈原制造恐慌,终使他遭流放。楚怀王还是去了。
秦国扣留楚王,要求割地才放人。楚国拒绝,楚怀王余生都被囚禁。失去他的领导,也失去了屈原的策略,楚国先是盟友离散,继而西部大片领土沦陷。公元前 278 年,楚都陷落后,屈原投入汨罗江,从此不知所踪。
为什么会这样
- 楚王偏爱那些说顺耳话的谋士,而不愿听信那个准确指出陷阱的人
- 楚国朝堂早已被渗透:拿着秦国金子的臣子,比洞察最清的臣子更有影响力
- 邀请被包装成外交礼遇,因此拒绝显得失礼,踏入陷阱反倒显得有政治家风度
- 屈原的方略需要耐心与联盟经营,在旁人眼中不如与秦国直接交易带来的短期利益
代价楚王被扣为人质;楚国国力衰弱;屈原葬身江流灾难级
教训
披着邀请外衣的陷阱,仍然是陷阱。要倾听那个告诉你不想听的真话的人。
后来呢
楚怀王再未从秦国归来。其子楚顷襄王放弃屈原之策,楚国继续丧城失地。端午节纪念屈原。
资料来源
- 《史記·屈原賈生列傳》— Chinese Text Project
- China Culture — 'Qu Yuan: A Patriotic Poet of the Warring States Period' (minister of Chu, exile, Qin intrigue, drowning in the Miluo River)
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