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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1815–2011

Pringle 为皇室制衣 185 年——然后年亏损 800 万英镑,以 600 万英镑出售

Pringle of Scotland 发明了 twinset,为女王制衣。到 2000 年,它每年亏损 450 万英镑,仅以 600 万英镑卖给了香港公司。

Pringle of Scotland · S.C. Fang & Sons · 2000-12-31

怎么回事

Pringle of Scotland 于 1815 年由 Robert Pringle 在苏格兰霍伊克创立。它成为英国最负盛名的针织品牌之一——发明了 twinset 套装、菱形花纹和高尔夫毛衣。该品牌持有皇家认证,为英国王室制衣数代。1967 年被 Dawson International 收购后,成长为全球奢侈品牌。

到 1990 年代末,Pringle 陷入困境。该品牌每年亏损约 450 万英镑。2000 年,Dawson 以仅 600 万英镑将 Pringle 出售给总部位于香港的 S.C. Fang & Sons 公司——只是该品牌昔日价值的一小部分。由首席执行官 Kim Winser 和设计师 Stuart Stockdale 领导的扭亏为盈努力投入了超过 3500 万英镑。

尽管销售额上升到近 2500 万英镑,但随着扩张成本攀升,亏损反而加深到每年约 800 万英镑。2005 年,控制权移交给 Kenneth Fang,但到 2011 年,品牌设计总监因销售停滞在不到一年后被罢免。曾为女王制衣并发明了 twinset 的 Pringle 存活了下来,但再也未能恢复昔日地位。

为什么会这样

  • Pringle 是一个未能现代化的传统品牌——其传统针织形象在 1990 年代快时尚时代无法与更年轻的奢侈品牌竞争
  • 3500 万英镑的扭亏为盈投资执行不佳——销售额上升到 2500 万英镑,但成本上升更快,使年亏损从 450 万英镑扩大到 800 万英镑
  • 创意总监的频繁更替和不一致的设计方向使 Pringle 在 2000 年代和 2010 年代缺乏清晰的品牌身份
代价年亏损 450 万英镑;以 600 万英镑出售;亏损扩大至 800 万英镑/年代价高昂

教训

皇家认证和 185 年传统是资产,不是商业模式。Pringle 有女王的认可,却无法打造一个现代奢侈品牌——3500 万英镑的投资只会让亏损更深。

后来呢

Pringle of Scotland 继续在方氏家族旗下运营,通过其网站和精选零售商销售针织品。该品牌仍保留着皇家认证和菱形花纹,但这家曾经两个世纪定义英国针织品的公司规模远不及巅峰时期。霍伊克工厂关闭,生产转移到海外——其名称中的「苏格兰」现在只是传统符号,而非地理产地。

资料来源

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