案例库 · 广告与公关 · 市场决策 · 2016
保时捷力挺全球收入最高的女运动员,结果她药检阳性
玛丽亚·莎拉波娃年入 4000 万美元,主要靠代言。2016 年她承认违反兴奋剂规定后,保时捷、耐克和泰格豪雅几天内先后切割。
保时捷 · 玛丽亚·莎拉波娃 · 2016-03
怎么回事
玛丽亚·莎拉波娃连续 11 年都是全球收入最高的女运动员。禁赛前一年她收入 3980 万美元,其中绝大部分来自代言、出场费和版税,而不是比赛奖金。保时捷、耐克和泰格豪雅都围绕她做过宣传。
2016 年 3 月 7 日,莎拉波娃宣布自己在澳网的药检结果为美度胺阳性。48 小时内,耐克暂停合约,称自己「感到难过和震惊」。保时捷暂停所有原定活动,表示「在了解更多细节并分析情况之前,我们决定暂停计划中的活动」。泰格豪雅让合同自然到期,不再续约。
两天内走掉 3 个大金主。莎拉波娃场外生涯收入超过 2.68 亿美元,而这些数字大头来自的代言,如今成了品牌自己背着的包袱。这个事件说明,只押一个运动员的代言策略有多脆;一旦这个人的声誉翻车,担保物也跟着没了。
为什么会这样
- 把代言组合集中压在一个人身上,风险是二元的:运动员的声誉就是资产,一次事件就能把它归零。
- 保时捷和耐克都没有公开应急预案——没有现成声明,也没有备选宣传——因为他们默认这位运动员的品牌会一直稳着。
- 各家争着第一个暂停合作,传递出的信号很直接:这段关系本质上就是交易。退出的速度本身,就成了新闻。
代价48 小时内砍掉 3 个主要赞助丢脸
教训
代言买的是声誉,不是把声誉买下来。品牌越是把赌注压在一张脸上,越要能迅速抽身;而抽身越快,越显得当初根本没真正在乎。
资料来源
- ABC News Australia: Porsche, Nike suspend contracts with Maria Sharapova
- ESPN: 3 sponsors cut ties with Maria Sharapova after positive drug test
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