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案例库 · 广告与公关 · 市场决策 · 2024

保乐力加在马赛球迷抵制茴香酒后数日内撕毁了与巴黎圣日耳曼的四年赞助协议

Ricard 茴香酒是马赛的饮品。当它的母公司签下与巴黎圣日耳曼的四年赞助协议后,球迷发起 #抵制保乐力加——CEO 在数天内废除了协议

保乐力加 · 巴黎圣日耳曼 · 2024-09

怎么回事

自 1932 年保罗·里卡德首次将这种饮品商业化以来,Ricard 茴香酒就成为马赛身份认同的一部分;该公司与这座城市的历史跨越了 90 多年。2024 年 9 月,保乐力加宣布与巴黎圣日耳曼签订为期四年的赞助协议,旨在国际范围内推广其威士忌和香槟品牌,在法国本土不进行任何展示。

马赛球迷将此解读为他们本地的品牌站到了足球对手一边。#抵制保乐力加 标签迅速传播,支持者发誓不再喝茴香酒,威胁转向竞争品牌,一些人呼吁抵制该公司 240 多个品牌。马赛市长贝努瓦·帕扬要求公司做出解释。

反响如此强烈,以至于首席执行官亚历山大·里卡德在数日内取消了该协议,并于 9 月 5 日宣布,他这样做是「因为引发的强烈情绪」,并在听取了员工、客户和股东的意见之后。「九十多年来,Ricard 的历史一直与马赛交织在一起……这种纽带比任何东西都更强大。」一份四年的合同在任何活动还未开展前就已终结。

为什么会这样

  • 一个品牌的价值根植于一座城市,却用它去对抗这座城市最激烈的足球对手——该协议忽视了自身身份认同的地理位置
  • 「国际威士忌,不在法国曝光」的逻辑将消费者视为合同的对象,而非品牌的所有者
  • 抵制威胁触及的是核心产品,而非赞助本身:Ricard 在马赛的销售额比该协议能买到的任何 PSG 曝光都更有价值
代价一份四年协议在数日内告吹,伴随一场抵制运动丢脸

教训

赞助是品牌归属地的声明。当合同与品牌自身起源故事矛盾时,决定合同存续时间的是球迷——而非律师。

后来呢

保乐力加确认赞助协议已被终止,并表示该决定「发自内心」。PSG 未公开发表评论。该事件提醒人们,地区性品牌承载着地区性忠诚,这是任何赞助合同都无法凌驾的。

资料来源

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