返回档案库

案例库 · 产品与设计 · 产品决策 · 1998–2002

PayPal 最初做 Palm Pilot 安全软件——Palm 设想失败,支付业务救了它

Confinity 先做 Palm Pilot 加密软件,没人买账。后来并入 X.com,保住了转账功能,最后以 15 亿美元卖给 eBay。

Confinity · X.com · PayPal · eBay · 1998-12

怎么回事

1998 年 12 月,Max Levchin、Peter Thiel 和 Luke Nosek 在加州帕罗奥图创立 Confinity,最初叫 Fieldlink,目标是给手持设备做加密软件,重点就是当时最流行的 Palm Pilot,想让用户发加密消息、做安全交易。

Palm Pilot 加密这个点子彻底翻车。Palm Pilot 本质是记事本,不是支付设备,没人会拿它来做安全交易。Confinity 资金也快见底,团队被迫踩坑式转向,做出一个数字钱包,能用红外把钱从一台 Palm Pilot 传到另一台。不过这功能单独也没成,反倒是用户开始要求用电子邮件来转账,而不是红外。

2000 年 3 月,Confinity 与埃隆·马斯克创办的 X.com 合并。合并后公司有两套互相竞争的产品:Confinity 的数字钱包和 X.com 自己的网上银行平台。马斯克更偏向 X.com 的品牌和技术,但用户压倒性地更喜欢 Confinity 的转账功能,因为它更简单、更聚焦。团队于是砍掉其他产品,把全部筹码压在支付上。

公司于 2001 年 6 月更名为 PayPal。2002 年它在纳斯达克上市,发行价 13 美元,融资超过 6100 万美元。2002 年 10 月 3 日,eBay 以 15 亿美元的 eBay 股票收购了 PayPal。一个原本想做 Palm Pilot 加密软件的公司,最后成了全球领先的在线支付平台——而最初那个 Palm Pilot 点子,恰恰是把它推到这一步的错误。

为什么会这样

  • Confinity 本来是为 Palm Pilot 做加密软件,但 Palm Pilot 从来不是支付设备,这个产品根本没有市场。
  • 公司在 2000 年与 X.com 合并,相当于一次救命。真正被用户需要的是转账功能,这个原本只是旁支的功能最后把其他业务都挤掉了。
  • Confinity 的成功并不是来自原计划。Palm Pilot 加密失败,合并是救场,转账功能最初只是顺手做出来的,却最后变成了一家 15 亿美元公司的核心。
代价为没人要的 Palm Pilot 加密软件烧掉了数百万美元融资侥幸躲过

教训

Confinity 最初的计划是做 Palm Pilot 安全软件,但没人要。转账功能原本只是旁支,后来变成了 PayPal。计划错了,旁支却对了。

资料来源

发现哪里写错了?告诉我们。

Comments · 0

    登录 后就能评论。

    类似的案例

    这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →