案例库 · 销售与零售 · 财务决策 · 1956–2020
Payless ShoeSource 两次申请破产——私募股权债务抹去了 2100 家门店
Payless 在 40 个国家有 3500 家门店。私募收购把它压上债务,三年内两次破产,整个美国业务被清空。
Payless ShoeSource · Collective Brands · 2019-02-14
怎么回事
Payless ShoeSource 由表亲 Louis 和 Shaol Pozez 于 1956 年在堪萨斯州托皮卡创立,定位为自助式平价鞋类连锁。它通过并购扩张并最终上市,到 2007 年收购了 Stride Rite Corporation(旗下有 Sperry、Keds、Saucony),交易额 13 亿美元,随后改名为 Collective Brands。巅峰时期,它在 40 个国家运营 3500 多家门店,年收入 30 亿美元,员工 18000 人。
2012 年,私募股权公司 Blum Capital 和 Golden Gate Capital 以 13.2 亿美元收购 Payless,并给公司加上了沉重债务。偿债压力让 Payless 没钱投入电商或门店翻新,而零售业正快速转向线上。竞争对手不断蚕食市场份额,穆迪下调了其信用评级。未来 5 年内还有 1 亿美元贷款到期。
Payless 于 2017 年 4 月申请第 11 章破产保护,关闭 673 家门店,并在 2017 年 8 月重组后重新出现——这是少数成功完成重组的零售商之一。但债务还是太重。2019 年 2 月,它再次申请破产,这次关闭了全部 2100 家美国门店和 248 家加拿大门店。公司在 2020 年 1 月以纯线上零售商身份重新出现,并从名称中去掉了「ShoeSource」。
为什么会这样
- 2012 年的私募收购把 Payless 压上了债务,随着零售转向线上,公司几乎没有现金再投入电商、门店翻新或价格竞争。
- Payless 没有跟上线上卖鞋的崛起;竞争对手在款式选择和便利性上更强,而一家门店老旧的平价连锁很难匹配。
- 公司 2017 年从第一次破产中出来时,身上仍背着过多债务,根本没有解决导致翻车的底层商业模式问题。
- 第二次申请几乎就是清算:重组本身救不了一个已经失去消费者相关性的零售商。
教训
给折扣零售商套上私募债务,等于把它推去硬扛零售变局——偿债会挤掉电商、翻新和价格空间。三年两次破产,基本就说明栽了。
后来呢
Payless 在 2020 年 1 月从第二次破产中出来,改成纯线上零售商,并去掉了名称里的「ShoeSource」。它还宣布计划在未来 5 年内于北美开设 300 到 500 家独立门店。其拉丁美洲和菲律宾的国际加盟业务继续独立运营。这个案例后来成了私募杠杆如何加速一个已受行业冲击的零售商衰退的教科书式例子。
资料来源
- CBS News — Payless ShoeSource is closing all of its 2,100 remaining U.S. stores (Feb 2019)
- Payless ShoeSource — Wikipedia (founding, growth, acquisitions, private equity buyout, two bankruptcies, aftermath)
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这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →

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