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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2003–2021

大江户温泉一年吸引上百万游客——可它的租约有个到期日

东京这座旗舰温泉主题乐园 2003 年在台场开业;2021 年 9 月 5 日,因为它与东京都政府签订的 20 年租约到期而关闭。

大江户温泉物语 · Oedo Onsen Monogatari · 2021-09

怎么回事

东京台场大江户温泉物语于 2003 年 3 月开业:一座江户风情温泉主题乐园,有真正的温泉、穿浴衣的客人、节庆集市式的美食街,每年吸引约一百万游客,深受日本年轻人和外国游客喜爱。

但脚下的地是借来的。乐园建在东京都政府土地上,签的是一份定期的商业租约,上限 20 年,依当初合同适用的法律,既不能续约也不能展期。随着 2021 年 12 月到期日临近,经营者探索了继续经营的办法——发现依法重新签约是不可能的。2021 年 6 月宣布关闭;最后一天是 2021 年 9 月 5 日。一座繁忙而受欢迎的地标,被当初创造它的那份合同扫地出门。

条款毫不留情:建筑必须拆除,土地要清空后还给东京都。十八年建立起来的品牌,最后成了一片瓦砾——公司全国各地的温泉酒店照常营业,而这座旗舰变成了一块空地。

为什么会这样

  • 整个生意建立在一份有硬性期限的合同上:二十年,不可续约,从第一天起就写进租约
  • 没有及时找到退路:期限临近时,没有替代地块或再开发协议可以搬进去
  • 成功也换不来条款重谈:一年一百万的游客,改变不了那部租约法
代价一个年客流百万的地标,被拆除代价高昂

教训

大江户温泉证明了一个场馆可以受欢迎、生意好、也赚钱,却仍然按计划死掉——如果脚下的地是借来的、还带着到期日,那么这个商业模式从一开始就内置了一个倒计时。

后来呢

地块以空地形式归还东京都政府。大江户温泉物语这个品牌,继续存在于它全国各地的酒店和度假设施里。

资料来源

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