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Oceansapart：这家柏林网红运动服品牌，三年内营收从 9900 万欧元缩水到 3000 万欧元
Oceansapart 靠网红热度和私募资本把营收做到 9900 万欧元，随后连续几年营收每年跌去三分之一，最终在破产程序中被一家袜子制造商买走。
Oceansapart · Rise Up Fashion GmbH · Snocks · Altor
怎么回事
Oceansapart 是一家 2016 到 2017 年间创立于柏林的运动服品牌，产品线覆盖打底裤、运动内衣、居家服和卫衣，销往德国、法国、意大利、西班牙和波兰，营销几乎完全依靠网红和社交媒体，背后有私募股权公司 Altor 的支持。
在流量热度高涨时，这个品牌扩张迅速：2021 年营收达到约 9900 万欧元。随后热潮消退，数字开始掉头向下——2022 年降至 8470 万欧元，2023 年约为 6500 万欧元，2024 年预计接近 3000 万欧元，三年内下滑约 70%。
Altor 和管理层曾在 2023 年尝试调整方向，重新上线了网店，并请来在耐克工作过 18 年、也在 Vans 和 Superdry 任职过的希尔瓦娜·博内洛（Silvana Bonello）出任新任 CEO。但这次调整没能挺住：公司未能拿到所需的融资，2024 年 7 月 11 日，Rise Up Fashion GmbH 在柏林夏洛滕堡法院申请破产。
破产管理人裁减了该品牌 129 名员工中的约 100 人，只留下约 23 人。2024 年 11 月，曼海姆的袜子和内衣公司 Snocks 用自有资金，以个位数百万欧元的价格，从破产程序中买下了这家公司的运营业务和品牌权利，Altor 就此结束了对这个品牌的持有。Snocks 表示将把 Oceansapart 作为独立品牌，纳入自己的「品牌之家」战略下运营。这个案例警示的是：一旦增长停止、下一轮融资又没有着落，一次转型任命是追不上现金危机的，品牌最终只能被相邻品类的买家廉价买走。
为什么会这样
- 靠私募资本扩张：Oceansapart 靠网红和社交媒体营销，把营收做到 2021 年约 9900 万欧元，背后有私募投资方 Altor 撑腰——这是一种建立在热度而非稳固利润率之上的增长
- 营收断崖式下滑：营业额从 2021 年约 9900 万欧元，滑落到 2022 年的 8470 万欧元，再到 2023 年的约 6500 万欧元，并将在 2024 年逼近 3000 万欧元——三年内暴跌约 70%
- 转型任命来得太晚：2023 年请来了曾任职耐克、Vans 和 Superdry 的新 CEO 希尔瓦娜·博内洛，负责重整网店，但公司在这套调整见效之前就已经没钱了
- 融资未能落地：由于未能拿到所需融资，公司于 2024 年 7 月 11 日在柏林夏洛滕堡法院申请破产，留下了一个无法弥补的流动性缺口
- 结局是一场甩卖：曼海姆的袜子品牌 Snocks，用自有资金以个位数百万欧元的价格，从破产程序中买下了这家公司的运营业务，员工数从 129 人裁减到约 23 人
教训
一个靠热度和投资人资金扩张的品牌，本质上是在借用增长；一旦热潮退去、下一轮融资又没有着落，一次调整是追不上现金危机的。
后来呢
Rise Up Fashion GmbH 的主破产程序于 2024 年 11 月 1 日启动。Snocks 用自有资金以个位数百万欧元的价格买下了品牌权利和剩余员工，Altor 的持股就此终结。Snocks 表示希望打造一个「品牌之家」，把 Oceansapart 打造成女性瑜伽爱好者钟爱的品牌，并在数周内宣称线上转化率提升了 25%，营收增长了 40%。员工人数从 7 月申请破产时的 129 人，降至约 23 人。该公司 2021 年曾亏损约 330 万欧元，2023 年亏损数百万欧元。
资料来源
- Oceansapart: Rise Up Fashion GmbH rutscht in die Insolvenz
- Insolventer Activewear-Label ist gerettet: Snocks schluckt Oceansapart
- Oceansapart continues operations under new ownership
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这家公司栽倒的地方，别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →
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