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伊索寓言中的北风想靠蛮力取胜，结果让旅人抱得更紧
北风拼命想把旅人的斗篷吹掉，越使劲，旅人裹得越紧。
伊索寓言中的北风
史例出自史书或古典文献，也包括其中的传说部分。是可以借来想问题的类比，不是当代先例。
对今天的意义
管理者、谈判者和监管者在对方抵抗时，往往会升级施压。北风模型则会问，压力本身是否正在让防御性行为对另一方变得更有用。
怎么回事
在伊索寓言里，北风和太阳争论谁更强。他们约定拿旅人做测试：谁能让旅人脱下斗篷，谁就算更强。
北风先上场，拼尽全力猛吹。旅人却把斗篷裹得更紧。压力越大，抵抗越强。
后来太阳温暖地照着，旅人觉得热，就自己把斗篷脱了。北风输了，因为它把服从当成可以靠施压逼出来的东西，而太阳是先改变了斗篷之所以必要的条件。
为什么会这样
- 北风把“强”理解成对目标施加的强度，而不是看这种强度能不能改变目标的激励。
- 每一次加大风力，都只是在证明旅人更需要斗篷，让抵抗变得更合理。
- 太阳是通过改变决策所处的环境取胜的，不是直接硬碰旅人。
代价更大的力气换来更强的抵抗丢脸
教训
如果压力只会让对方更需要防御，那加码不是策略。要先改条件，让想要的动作变成自愿选择。
后来呢
这个寓言通常被记作“说服胜过强迫”。对决策者来说，它提醒人：强硬施压常常会把本来想打破的行为，反而越推越稳。
资料来源
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