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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1994–2006

宝洁买了德国 4711 香水,12 年后卖掉——无法让它成功

宝洁收购了拥有 179 年历史的 4711 古龙水的 Muelhens,花了 12 年无法增长品牌。2006 年卖给了较小的竞争对手。

Muelhens · 宝洁 · Mäurer & Wirtz · 2006-12

怎么回事

Muelhens 是一家德国香水公司,成立于 1792 年,以生产世界著名的 4711 古龙水闻名。该品牌自 1799 年起在科隆生产,是德国最知名的香水品牌之一。1994 年,Muelhens 家族将公司出售给德国护发公司 Wella。

Wella 本身于 2003 年被宝洁收购。宝洁继承了 Muelhens 的产品组合,包括 4711、Tosca、Sir Irisch Moos 等传统德国香水品牌。尽管 4711 是当时德国市场份额第二大的香水品牌,宝洁无法将这个传统德国品牌融入其全球产品组合策略。

2006 年夏季,宝洁宣布将出售 4711 和其他三个前 Muelhens 品牌。买家是 Mäurer & Wirtz,一家总部位于亚琛的德国小型香水公司。4711 品牌至今仍由 Mäurer & Wirtz 生产。

为什么会这样

  • 宝洁的全球策略优先考虑大型国际品牌而非区域性传统品牌。4711 在德国是强势本地品牌,但在宝洁的产品组合中国际增长潜力有限。
  • Muelhens 的收购是通过 Wella 获得的,而非直接的战略购买。宝洁对继承的传统德国香水品牌从未有清晰的计划。
  • 为全球规模优化的消费品巨头无法有效管理一个需要不同营销、渠道和定位的 200 年区域品牌。
代价未披露的损失;一个 200 年品牌失去了母公司丢脸

教训

一个无意中收购了本地品牌的全球公司永远不会是最好的拥有者。宝洁无法让 4711 成功,因为它被设计为思考全球,而非一个德国香水品牌。

资料来源

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