案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1994–2006
宝洁买了德国 4711 香水,12 年后卖掉——无法让它成功
宝洁收购了拥有 179 年历史的 4711 古龙水的 Muelhens,花了 12 年无法增长品牌。2006 年卖给了较小的竞争对手。
Muelhens · 宝洁 · Mäurer & Wirtz · 2006-12
怎么回事
Muelhens 是一家德国香水公司,成立于 1792 年,以生产世界著名的 4711 古龙水闻名。该品牌自 1799 年起在科隆生产,是德国最知名的香水品牌之一。1994 年,Muelhens 家族将公司出售给德国护发公司 Wella。
Wella 本身于 2003 年被宝洁收购。宝洁继承了 Muelhens 的产品组合,包括 4711、Tosca、Sir Irisch Moos 等传统德国香水品牌。尽管 4711 是当时德国市场份额第二大的香水品牌,宝洁无法将这个传统德国品牌融入其全球产品组合策略。
2006 年夏季,宝洁宣布将出售 4711 和其他三个前 Muelhens 品牌。买家是 Mäurer & Wirtz,一家总部位于亚琛的德国小型香水公司。4711 品牌至今仍由 Mäurer & Wirtz 生产。
为什么会这样
- 宝洁的全球策略优先考虑大型国际品牌而非区域性传统品牌。4711 在德国是强势本地品牌,但在宝洁的产品组合中国际增长潜力有限。
- Muelhens 的收购是通过 Wella 获得的,而非直接的战略购买。宝洁对继承的传统德国香水品牌从未有清晰的计划。
- 为全球规模优化的消费品巨头无法有效管理一个需要不同营销、渠道和定位的 200 年区域品牌。
代价未披露的损失;一个 200 年品牌失去了母公司丢脸
教训
一个无意中收购了本地品牌的全球公司永远不会是最好的拥有者。宝洁无法让 4711 成功,因为它被设计为思考全球,而非一个德国香水品牌。
资料来源
- Wikipedia — 4711
- Wikipedia — Mäurer & Wirtz
- manager magazin — P&G verkauft 4711 an Mäurer & Wirtz (12 Dec 2006; P&G sold 4711, Tosca, Sir Irisch Moos, Extase and the Glockengasse house to Mäurer & Wirtz of Stolberg; divestiture announced four months earlier 'for strategic reasons'; background: Muelhens sold to Wella in 1994, Wella taken over by P&G in 2003 — P&G held the brands only from 2003)
- AP wire via finanznachrichten.de — Procter & Gamble verkauft Duftwasser 4711 an Mäurer & Wirtz (12 Dec 2006; P&G spokeswoman: concentrate on brands with global growth potential, 'this is not the case for 4711'; fragrance created 1792; family firm in turbulence in the early 1990s, sold to Wella 1994)
- Der Spiegel — Kölnisch Wasser: 4711 ist wieder in deutschen Händen (23 Feb 2007; antitrust approval without reservations; the brands made double-digit million revenues under P&G since 2003; Mäurer & Wirtz about €100M revenue and ~5.5% German market share; brands transferred May 2007)
- Mäurer & Wirtz press release (Tier 1) via bankkaufmann.com — 4711 bleibt in rheinischer Hand (12 Dec 2006; the buyer's own announcement: four brands from Muelhens GmbH & Co. KG plus the Glockengasse Stammhaus and its staff, subject to antitrust approval)
- WWD — Wella Terms Muelhens Acquisition 'Most Important in Our History' (16 Jun 1994; Wella acquired over 90% of Muelhens from two family branches; Muelhens sales $370M; the portfolio included 4711 plus licensed brands)
- Les Echos — Wella rachète son compatriote Muelhens (16 Jun 1994; over 90% stake effective 1 July 1994; about 1,700 employees; the family sought a partner to halt a decline dating from the early 1980s and end the succession feud between two branches after 200+ years of family control)
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这家公司栽倒的地方,别处有人漂亮地解开过。 第二意见 →

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