案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · ~600 BCE
猴子骗猫从火中取栗——然后全部吃光
一只猴子说服一只猫从火中取出栗子。猫每次都被烫伤爪子。猴子吃光了所有栗子,猫什么也没得到。
Aesop
史例出自史书或古典文献,也包括其中的传说部分。是可以借来想问题的类比,不是当代先例。
对今天的意义
A startup building for a platform partner, a supplier investing in tooling for one customer — both are pulling chestnuts from the fire. The cat's-paw pattern repeats wherever one party does the dangerous work and the other controls the reward.
怎么回事
一只猴子和一只猫坐在农家厨房的火堆旁。余烬中正烤着栗子。猴子想吃栗子,但不想烫伤手指。它转向猫。「朋友,」猴子说,「你的爪子是世界上最灵巧的。如果你从火里取出栗子,我相信你不会烫到。试试看——第一颗快好了。」
猫被恭维了,伸手到余烬中取出一颗栗子。猴子一把抢过去,剥了壳吃掉,而猫则抖着被烫伤的爪子。「再来一颗,太好吃了,」猴子说。猫再次伸手,这次更深地烫伤了爪子。猴子又吃掉了那颗。如此反复,直到所有栗子都被吃光。猫除了满爪水泡什么也没得到。猴子则吃了个饱。
这则寓言最早由希腊作家 Babrius 记载,常被收录在伊索寓言集中,是关于「猫爪子」的原型故事——某人做危险的工作而另一个人拿走了回报。猫的错误不在于被烫伤,而在于一连串的选择:每一次它伸手进火里,它都相信下一颗栗子会证明它已经承受的一切是值得的。猴子没有强迫它;它只是说了恭维话,而猫自己付出了劳动。
为什么会这样
- 猫接受了恭维作为危险工作的预付报酬,在劳动开始前没有确保任何回报
- 每一次烫伤都让猫对结果投入更多,陷入了循环——每次尝试都感觉有必要来证明前一次是合理的
- 猴子控制着时机、叙事和回报——猫除了再次伸手进火里的意愿之外,什么都不控制
教训
在承诺回报会之后到来且没有提前确保任何利益的情况下做危险的工作,劳动者得到的是烫伤,策略家得到的是栗子。
后来呢
「cat's-paw」(猫爪子)一词即源于这则寓言,意指被人利用来执行危险或令人不快的任务的人。它在劳资关系、合作伙伴谈判和情报工作中被引用,作为防止在不确保分享成果的情况下成为他人策略工具的警示。
资料来源
- Wikisource — Three Hundred Æsop's Fables: The Monkey and the Cat
- Perseus Project, Tufts University — Babrius Fables: The Monkey and the Cat
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