麦德龙卖掉印度业务，19 年后转手信实

麦德龙集团于 2003 年进入印度，成为最早一批做现购自运批发门店的外资企业之一，主要卖给小商户、餐馆和酒店。它一度铺出 31 家大卖场，并积累了数百万 kirana 客户。

尽管经营了二十年，麦德龙在印度始终没能稳定盈利。市场高度分散，物流成本高，本地竞争对手——从传统批发商到信实自己的 JioMart 和 D-Mart——在面向小商家的数字下单和末端配送关系上推进得更快。

2022 年 12 月，麦德龙集团同意以 2850 亿卢比（约 3.44 亿美元）把 Metro Cash & Carry India 卖给 Reliance Retail Ventures。交易于 2023 年 5 月完成。麦德龙把退出说成是组合聚焦战略的一部分，但相对多年投入，这个售价很寒酸。

这个案例说明：一个在全球被验证过的 B2B 模式，到了本地竞争者更快、目标客户又是难以规模化盈利的小型非正规零售商时，也会翻车。